Цитаты из книги «Активные продажи 3.1: Начало»

Завершение сделки – это активное стимулирование клиента к принятию решения с помощью специальных техни

Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражени

стиль, сопровождение, ситуации

позиционирование, технологии оказания влияния, презентация

то понимание того, что’ человек, который сидит перед вами, действительно желает, какие слова будут привлекать его внимание, какие аргументы наиболее сильно воздействуют на клиента. Чего более всего боится клиент и, возможно, поч

умение задавать вопросы; активное слушание; сканирование типа клиента

«Не надо продавать ничего вашим клиентам, забудьте про это, надо создавать лояльного клиента»

Так или иначе, наши установки во многом определяют наше поведение. Идеология продаж – это те установки, которые руководят продавцом, каждым его словом и движением.

Все начинается с идеологии, с философии прода

Подготовка проводится по всему циклу продаж.