Цитаты из книги «Активные продажи 3.1: Начало»

Мы сконцентрируемся на 5 «С» презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, ситуации.

конкурентных и отличительных преимуществ – залог верной презентации.

Ассертивное поведение – уверенное и корректное отстаивание своих интересов

НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ! НИКОГДА НЕ ОПУСКАЙТЕ РУКИ! БЕЙТЕСЬ ДО ПОСЛЕДНЕГО! В ЖИЗНИ БОЛЬШЕ СДАВШИХСЯ, ЧЕМ ПРОИГРАВШИХ!!!

Убеждение подразумевает сообщение информации с последующими логическими умозаключениями, то есть оперирование этой информацией в своей голове и презентация клиенту данного оперирования. Убеждение подразумевает аргументы и возможность вашему оппоненту эти аргументы критически осмысливать.