Цитаты из книги «Активные продажи 3.1: Начало»

От того, насколько мы прорабатываем план действий, во многом зависит успех наших продаж

целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Я так понимаю, вы давно пользуетесь соками этой компании и заказываете всю линейку соков, весь ассортимент? Клиент: Нет, всю мы не заказываем, берем только ходовые: апельсиновый, томатный, яблочный, ананасовый, иногда персиковый. П: А что говорят потребители про соки «Икон»? К: Вкусные, не очень дорогие, они привыкли к ним. П: Разумеется, привычка – вторая натура.

«Санеста-Металл» (2), «УПТК-65» (1), «Вюрт Северо-Запад» (1), «Панорама» (1), «Стеклов» (1), «Прома» (1), «Функе Групп» (1), «Сталепромышленная компания» (2), «Еврометалл» (1)

сердцем клиента, изменять его картину мира, его субъективные представления, побуждать его к каким-либо действиям, создавать позитивные образы, понимать его потребности и…

Наша задача – работать с головой и

Да, да, да. Не удивляйтесь, идеальное рабочее место – это КЛИЕНТ, точнее, ЕГО ГОЛОВА И СЕРДЦЕ – два пункта, по которым у нас множество соображений.

А не кажется ли вам, что подчас простые вещи очень убеждают, когда, разумеется, являются достоверными на взгляд воспринимающего эти простые вещи?]

Ассертивное поведение – уверенное и корректное отстаивание своих интересов.

основную часть подготовки к презентации – структурирование.