Книга или автор
Продавец: законы, заповеди и табу

Продавец: законы, заповеди и табу

Премиум
Продавец: законы, заповеди и табу
4,2
12 читателей оценили
34 печ. страниц
2008 год
0+
Оцените книгу

О книге

Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного – скучная, у приветливого – доброжелательная, у восторженного – веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают товары, другие – услуги, третьи – свои проекты, идеи… И при этом все мы продаем себя.

Эта книга персонально для вас! Она о том, как стать профи в продаже с помощью кратких рекомендаций, за которыми, правда, стоят целые полки томов о методах и приемах продажи. Присоединяйтесь к тысячам читателей, чьи сердца покорила и помогла решить, казалось бы, неразрешимые проблемы уникальный российский автор Нелли Власова!

Для широкого круга читателей.

Читайте онлайн полную версию книги «Продавец: законы, заповеди и табу» автора Нелли Власовой на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Продавец: законы, заповеди и табу» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Год издания: 2008

ISBN (EAN): 9785699229697

Объем: 61.4 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Пр.: «Конечно, принимать важные решения нужно подумав, но вы ведь не станете отрицать, что для принятия решений нужна информация, а не время. Какая новая информация нужна вам для принятия этого важного решения?» Пк.: «Извините, мне некогда». Пр.: «У вас нет времени? Даже на то, чтобы послушать о методе, с помощью которого вы сэкономите более 30% своего рабочего времени?» (Продавец предлагает компьютерную программу для менеджеров.) Пк.: «Мне не нравится ваша цена». Пр.: «Да, согласен, цена – важный атрибут товара. Но для вас важна цена или товар по хорошей цене?» 4. «Уточнение». Вопросы на уточнение: Как и что именно, конкретно? По сравнению с чем? Нет ли исключений? Что произойдет, если вы это все же сделаете, или не сделаете? Почему? Когда и где? 5. «Если». Если эта причина возражений будет устранена, то товар представлял бы для вас интерес? Пк.: «У этого товара нет прочности». Пр.: «А если бы эта прочность была, он представлял бы для вас интерес? Предположим, если бы вы смогли убедиться в том, что прочность товара на самом деле высока, вы бы нашли деньги на его покупку?»
    21 апреля 2017
  2. Приемы эхо-отражения 1. «Вопрос-ёжик». Передача своих мыслей. («Правильно ли я вас понял: вас пугает неизвестность?») 2. «Второе дно». Превращение возражения в вопрос с уточнением и углублением смысла. (Покупатель: «Ну, не знаю, цена у вас выше, чем у конкурентов». Продавец: «Означает ли это, что цена для вас имеет первостепенное значение?») 3. «Да, но…». Согласие с разворотом. Пк.: «Я подумаю».
    21 апреля 2017
  3. Не говорите «цена», «стоит», «заплатить». Скажите лучше: «Это ваши капиталовложения (или инвестиции в…), вы выигрываете по сравнению с… столько-то, ваш выигрыш составил, вы владеете ценностью, превышающей затраты на нее».
    7 февраля 2016