«Продавец: законы, заповеди и табу» читать онлайн книгу 📙 автора Нелли Власовой на MyBook.ru
Продавец: законы, заповеди и табу

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.17 
(12 оценок)

Продавец: законы, заповеди и табу

34 печатные страницы

2008 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного – скучная, у приветливого – доброжелательная, у восторженного – веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали в руках эту книгу. Почти все мы в этой жизни продавцы. Одни продают товары, другие – услуги, третьи – свои проекты, идеи… И при этом все мы продаем себя.

Эта книга персонально для вас! Она о том, как стать профи в продаже с помощью кратких рекомендаций, за которыми, правда, стоят целые полки томов о методах и приемах продажи. Присоединяйтесь к тысячам читателей, чьи сердца покорила и помогла решить, казалось бы, неразрешимые проблемы уникальный российский автор Нелли Власова!

Для широкого круга читателей.

читайте онлайн полную версию книги «Продавец: законы, заповеди и табу» автора Нелли Власова на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Продавец: законы, заповеди и табу» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Объем: 61379
Год издания: 2008
ISBN (EAN): 9785699229697
Правообладатель
0

Поделиться

Пр.: «Конечно, принимать важные решения нужно подумав, но вы ведь не станете отрицать, что для принятия решений нужна информация, а не время. Какая новая информация нужна вам для принятия этого важного решения?» Пк.: «Извините, мне некогда». Пр.: «У вас нет времени? Даже на то, чтобы послушать о методе, с помощью которого вы сэкономите более 30% своего рабочего времени?» (Продавец предлагает компьютерную программу для менеджеров.) Пк.: «Мне не нравится ваша цена». Пр.: «Да, согласен, цена – важный атрибут товара. Но для вас важна цена или товар по хорошей цене?» 4. «Уточнение». Вопросы на уточнение: Как и что именно, конкретно? По сравнению с чем? Нет ли исключений? Что произойдет, если вы это все же сделаете, или не сделаете? Почему? Когда и где? 5. «Если». Если эта причина возражений будет устранена, то товар представлял бы для вас интерес? Пк.: «У этого товара нет прочности». Пр.: «А если бы эта прочность была, он представлял бы для вас интерес? Предположим, если бы вы смогли убедиться в том, что прочность товара на самом деле высока, вы бы нашли деньги на его покупку?»
21 апреля 2017

Поделиться

Приемы эхо-отражения 1. «Вопрос-ёжик». Передача своих мыслей. («Правильно ли я вас понял: вас пугает неизвестность?») 2. «Второе дно». Превращение возражения в вопрос с уточнением и углублением смысла. (Покупатель: «Ну, не знаю, цена у вас выше, чем у конкурентов». Продавец: «Означает ли это, что цена для вас имеет первостепенное значение?») 3. «Да, но…». Согласие с разворотом. Пк.: «Я подумаю».
21 апреля 2017

Поделиться

Не говорите «цена», «стоит», «заплатить». Скажите лучше: «Это ваши капиталовложения (или инвестиции в…), вы выигрываете по сравнению с… столько-то, ваш выигрыш составил, вы владеете ценностью, превышающей затраты на нее».
7 февраля 2016

Поделиться

Автор книги