Цитаты из книги «Маркетинговый конвейер»

1. Анализ внешней маркетинговой среды и постановка цифровой тактической цели. 2. Анализ внутренней маркетинговой среды как выявление ограничений для этой цели.3. Составление гипотезы комплекса маркетинга на основе анализа внешней маркетинговой среды.4. Кабинетный анализ конкурентной среды. 5. Формулировка задачи количественного маркетингового исследования на основе предыдущих четырех пунктов.

Во-первых, необходима тактическая входная задача. Маркетинг работает под конкретную цифровую задачу, которая жестко фиксирована временем и местом. Так, повышение объема продаж – это не задача, это благое пожелание. Конкретной тактической целью будет, например, повышение объема продаж на 30 % в ближайшие полгода. При этом совершенно не важно, выполнима эта задача или нет.

Маркетинговые коммуникации Позиционирование. Расчет экономической эффективности, бюджета рекламы, акций стимулирования сбыта, PR и мерчандайзинга. Создание интегрированной системы маркетинговых коммуникаций, медиапланирование, проведение коммуникационных мероприятий и их контроль.

Сбыт и реализация Выбор каналов сбыта. Сбыт товаров через торгово-распределительную сеть. Складирование. Транспортировка. Торговая отчетность. Анализ динамики сбыта. Определение торговых бюджетов и квот. Планирование товарооборота по ассортиментным позициям (маркам, сортам и т. п.). Связь с торговыми организациями. Мотивация торгового персонала, система набора и управления торговым персоналом.

Планирование ассортимента и цены Анализ внутренней среды компании, расчет численных показателей максимального объема производства, планирование товара и связанного с ним предложения, расчет цены, планирование оптимального набора товарных позиций для достижения оптимального развития бизнеса.

Информационно-исследовательская функция Сбор вторичной и первичной информации, ее систематизация, анализ, выделение тенденций, сегментирование рынка, выделение целевых сегментов, расчет объема рынка предложения. Контроль результатов комплекса маркетинга.

Разработка стратегии управления маркетингом должна осуществляться в соответствии с теми функциями, которые выполняет маркетинг. Современная концепция маркетинга выделяет следующие главные элементы маркетинговой деятельности или его функции: сбор информации и исследования рынка, планирование ассортимента и цены предложений, сбыт и реализация, реклама и другие коммуникации.

вторичной информации, выявление болевых мест работы с рынком. Утверждение у руководства списка и приоритетов работы

Пример различного позиционирования К примеру, мы выяснили, что наши потребители хотели бы пить сильногазированную воду, и выводим на рынок «Нижнегорскую воду». При различных условиях используется разное позиционирование на основе одной и той же мотивации: «УТП, которого нет»: По-настоящему газированная вода! «Нижнегородская» «Имидж»: Миллион прикольных пузырьков! Вода «Нижнегородская» «Бренд»: Вода «Нижнегорская». Много газа в каждой бутылке!

Итак, ядро бренда – это люди, которые покупают только эту марку и готовы платить за нее марочную премию.