Цитаты из книг автора «Ильгиз Валинуров»

И так с каждым параметром. К требованиям нужно подходить с критической точки зрения и отсеивать все сверхтребования.

Прибегает как-то директор по продажам к HR-менеджеру и кричит: – Мне срочно нужны кандидаты – менеджеры по продажам! Срочно! – Какие менеджеры по продажам? – С горящими глазами! Ну что ты, не знаешь, какие нам нужны менеджеры по продажам?! Знакомо? Если мы, получив такой профиль вакансии, побежим искать кандидатов, то найдем их только случайно. К технологии поиска и подбора это не имеет никакого отношения. А глаза и от коньяка блестеть могут, не наливать же каждому. Поэтому директору по продажам надо «протрезветь» самому. А помочь ему в этом должен именно рекрутер. Что такое горящие глаза? Во-первых, этого понятия недостаточно, во-вторых, оно не измеримо количественно, в-третьих, кроме горящих глаз, хорошо бы что-то уметь делать, правильно? Поэтому портрет вакансии нужно составлять после детального обсуждения, во время которого HR-менеджер выступает критиком. Например, директор по продажам говорит: – Мне нужно, чтобы был диплом МГУ! – Зачем МГУ? – Там интеллигентные люди. – А нам нужны именно интеллигентные менеджеры по продажам и только с дипломом МГУ? – Да, наверное, просто интеллигентных будет достаточно. – А еще институт благородных девиц выпускает вполне интеллигентных людей. Так что, будем брать выпускников других вузов? – Вы правы, будем. И так с каждым параметром. К требованиям нужно подходить с критической точки зрения и отсеивать все сверхтребования. О портрете вакансии мы поговорим дальше, в главе «Поиск кандидатов».

Нам нужны люди, которые зарабатывают примерно столько же, сколько тратят, – тогда это нормально. Если у них затраты больше, чем предлагаемая заработная плата, к вам идут от безысходности и уволятся через месяц-два.

Умение торговаться показывает зрелость кандидата и осознание своей ценности.

10. В какой индустрии вы хотите работать?

8. Какой график работы вы предпочитаете?

6. Сколько денег вы хотите зарабатывать?

3. Что вы хотите делать дальше?

Структурированные собеседования — когда есть четкая структура интервью, и мы идем шаг за шагом, не отклоняясь. Такое собеседование больше похоже на допрос. Мне этот тип не нравится. Собеседование должно быть диалогом двух умных людей, а не до­просом.

Спросите о дресс-коде, графике, переработках, командировках, иерархии. Внимательно слушайте и в то же время прислушивайтесь к себе: подходит ли мне это?