Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы

4,0
48 читателей оценили
208 печ. страниц
2015 год
Оцените книгу
  1. Не обязательно быть сильнее противника, необходимо быть сильнее его в конкретное время в конкретном месте.
    30 ноября 2015
  2. Ты мне конкретно скажи…» стало очень важным. Надо уметь конкретно договориться, в какое время встретимся, какой и когда нужно решить вопрос, что будем обсуждать, кто кому должен перезвонить, к какой цели стороны должны прийти, кто чем должен заняться, кто будет управлять, когда начало и конец и т. п.
    23 июня 2019
  3. Как только вы присоединились к клиенту, небольшим скрытым движением проверьте уровень этого присоединения. Например, слегка привстаньте со стула, как бы изображая вставание. Если он вслед за вами тоже приподнялся, значит, вы его посадили на крючок и ведете. Человек как бы находится хоть и в неглубоком, но все-таки гипнотическом состоянии ведомого. Теперь можете его вести в нужном вам направлении и в контексте диалога.
    29 сентября 2018