Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы

Читайте в приложениях:
957 уже добавило
Оценка читателей
3.87
  • По популярности
  • По новизне
  • Не обязательно быть сильнее противника, необходимо быть сильнее его в конкретное время в конкретном месте.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Говори всегда меньше, чем кажется необходимым»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Но присоединиться можно (а порой и крайне необходимо) не только по позе, но и по темпу, тембру, громкости, скорости речи, по жестикуляции. А если вам удастся присоединиться еще и по мимике, а также по дыханию,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Среди правил эффективного общения правило «Не давай советов или оценок, если не просят» стоит на очень высокой позиции. Видимо, хотя бы потому, что в жизни это мы делаем очень часто, сами не замечая того.
    Отзеркаливай собеседника. Присоединяйся и веди его
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • каждый следующий введенный аргумент снижает эффективность действия введенного ранее аргумента. Поэтому при подготовке достаточно из всего списка выбрать три сильных. Из которых «самый-самый» оставить в качестве «приема в запасе». Из оставшихся двух тот, который вы считаете более сильным, и необходимо использовать. Второй – на крайний случай. Ну а «самый-самый» постараться держать «до последнего» и предъявлять только в самой безвыходной ситуации.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы, уважаемый читатель, считаете, в какой последовательности необходимо предъявлять аргументы, если у вас есть сильные, средние по силе и слабые? Не трудитесь! В такой постановке вопроса вы не найдете верного ответа. Правильно так: сильные, средние, самый сильный. А слабые аргументы и вовсе не стоит предъявлять, поскольку вы сами уже для себя определили их слабыми и внутренне согласны, что никакого эффекта на оппонента они не окажут. Это правило нам оставил в свое время великий Гомер
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При знакомстве важно заглянуть человеку в глаза для того, чтобы установить более тесный контакт. Продолжительность взгляда должна быть примерно такой, чтобы можно было очень четко понять, какой у этого человека цвет глаз.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • левого глаза отвечает за поверхностное подсознание. А правый – за глубинное бессознательное
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Почему в левый? Во-первых, сразу в два смотреть никто не сможет. Во-вторых, считается, что
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Во-первых, глаза – это хороший детектор лжи. Если можно научиться управлять языком своего тела, то глазами научиться управлять невозможно. Человек может управлять глазами только тогда, когда думает о них, сконцентрирован на том, куда необходимо смотреть. Когда его мысли заняты не глазами, они двигаются спонтанно. Дело в том, что каждое расположение зрачков глаз определяет, какой отсек головного мозга в этот момент возбужден. А каждый участок коры головного мозга человека отвечает за свою функцию. Человек то воспроизводит картины из прошлого, то принимает решение, как что-то об этом сказать, исказив информацию. От этого его глаза бегают. Если человек просто что-то вспоминает и воспроизводит это словами, ничего не придумывая, его глаза устойчивы и малоподвижны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Следи за своей позой и позой своего собеседника
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помни о своей роли и роли противника
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уважительное отношение к сопернику лишает предвзятости и страха и наполняет силой и решительностью.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы лишаем себя силы, как только начинаем оценивать своего соперника. Нужно научиться выходить на любого соперника без малейшего желания его оценить. При этом будет проще научиться уважать всех людей
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Правый не доказывает, доказывающий не прав
    В мои цитаты Удалить из цитат