Цитаты из книги «Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости»

Новый подход — установление стоимости квартиры или пакета («однушка — от…», «двушка — от…», «квартира + парковочное место — от…»).

Визуализации — немного магии, и котлован становится дворцом, а строительная площадка — цветущим садом.

Еще одна точка контакта — ваш самый масштабный (в прямом смысле) маркетинговый материал — демоквартира (или даже демоэтаж).

Свойства/характеристики — это какие-то факты, данные, информация о продукте («что мы продаем клиенту?»). Преимущества — показывают, как эти свойства могут помочь покупателю, чем отличаются ваши решения от аналогичных предложений («почему это хорошо?»). Выгоды — это ответ на вопрос, как ваш продукт/услуга может удовлетворить потребности покупателя, в чем их ценность для клиента («зачем это клиенту нужно?»).

Не все клиенты понимают, что солнце встает на востоке и заходит на западе. Можно вместо букв В и З нарисовать восход и закат (или написать «восход» и «закат») и показать движение солнца в течение дня.

Фотографии. У фотографии — в сравнении с рисунком — есть одно преимущество: ей верят больше. Но в большинстве случаев мы продаем объект на начальной стадии строительства, потому сделать фотографии в этом случае просто нереально. Используйте ежемесячные фотоотчеты о ходе строительства и размещайте их на сайте. Они выполняют как минимум две функции: успокаивают тех, кто уже купил, и демонстрируют динамику строительства тем, кто планирует купить.

Исследование компании Gallup (давнее, если не сказать древнее) показало, что текст с картинкой читают в восемь раз чаще, чем текст без картинки (сейчас — в период клипового мышления — думаем, что цифра еще больше).

Квартира. Пожалуй, самый важный список — ведь в конце концов люди покупают именно квартиру. Планировка? Тип отделки? Окна? Балконы? Панорамный вид? Батареи? Ванная? Гостевой санузел? Гардеробные? Ниши для кухни? Экономная система отопления? Очень важно проработать такую подробную карту и для вашего дома.

Главное в маркетинге — это продукт.

Достаточно ли места для различных видов активности, спорта, отдыха и хобби во дворе вашего дома? Для вас? Для ваших детей и племянников? Что бы вы добавили?