Цитаты из книги «Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости»

Посмотрите работы арт-проекта «Цвет города».

У регионального застройщика случилась незначительная задержка в строительстве. На самом известном региональном форуме появилась информация о проблемах у застройщика. Компания немедленно создала «карту негатива», в которую были включены семь вопросов. На все вопросы ответили от лица компании. Сам руководитель съездил на объект, изучил проблему, и она была устранена. Самый активный «негативщик» стал фанатом бренда и написал (цитата): «Я сделал правильный выбор. Буду советовать всем».

Например, что сделано на строительной площадке на конец декабря: общая готовность каменной кладки — 75%; монтаж окон на 3–9-м этажах; ведутся работы по монтажу системы вентиляции и дымоудаления. И так далее.

Одного из наших партнеров в Сочи мы переориентировали с целевой группы «местные с детьми» на мигрантов, молодые семьи, инвесторов и заботливых родителей. Мы разделили планировки по сегментам таким образом, чтобы удовлетворять запросам каждой целевой аудитории. В результате компания продавала квартиры на 40% быстрее, чем конкуренты.

Московский «Строймонтаж» сменил имя на Mirax Group, который затем прошел путь от «Поток бесконечность» до ЗАО «Башня Федерация» в честь своего проекта — самого высокого небоскреба в Европе.