Цитаты из книги «Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости»

Вот некоторые вопросы, которые обсуждаются во время такого штурма. Кто наш покупатель (возраст, семейное положение, место жительства, образ жизни, уровень доходов)? Какие у него боли, потребности, ожидания? Как мы можем «снять» его боли на уровне квартиры, подъезда, двора? Сколько квартир должно быть на этаже? С какими возражениями приходилось сталкиваться при продаже предыдущих домов компании? Что строят конкуренты рядом, какие у них в доме/инфраструктуре фишки и т. п.

Но включить эти элементы — еще не все. Нужно грамотно расположить их относительно друг друга. Разделить двор на детскую, подростковую и взрослую зоны, чтобы отдых был безопасным и комфортным.

Если вы позиционируете свой жилой комплекс как семейный и ориентируетесь на семьи с детьми, то вам необходимо создавать «семейный социум» на уровне двора: с детской и спортивной инфраструктурой, колясочными комнатами в каждом доме, велопарковками, огороженным безопасным двором без машин, площадками для пикников и семейных праздников.

Для «зрелых покупателей», которые выбирают не первое жилье, продумайте планировки индивидуальных форматов: двухуровневые квартиры, эколофты, сити-хаусы, хайфлэт, лаунж-квартиры, квартиры с террасами, квартиры с панорамными окнами.

Оптимизация площади квартиры — это увеличение ее функциональности даже в обычном количестве квадратных метров. В современных квартирах не должно быть бесполезных лишних квадратных метров, за которые покупатели переплачивают.

Квартирография напрямую влияет на продажи.

Места общего пользования. Если театр начинается с вешалки, то дом — с подъезда. Проверьте, как вы продумали его обустройство. Холл: достаточной площади; светлый; красивый, с росписью (или арт-объектом, или картинами, или необычным освещением)?

Фишка № 2: разделите очереди таким образом, чтобы максимально быстро построить и сдать первую.

Фишка № 1: проектируйте ваши жилищные комплексы так, чтобы сохранить возможность после сдачи первого дома вносить коррективы в проекты следующих очередей.

Итак, первый вопрос, который вы должны задать при формировании технического задания проектному бюро: кто покупатель? На какие типы клиентов мы рассчитываем?