Цитаты из книги «Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости»

Работа с недостатками После того как мы признались в своих недостатках, нам нужно сделать из лимона лимонад. Надо обыграть все недостатки, показать их светлую сторону.

Логотип должен быть: заметным; считываемым; понятным; рождать эмоцию.

логотип; год создания компании; подстрочник; слоган; форма регистрации; сайт/группа в соцсетях; регион работы.

Вам придется продавать квартиру нескольким членам семьи — важно, чтобы каждый из них захотел ее купить.

Первое, на что обращают внимание покупатели при выборе будущего жилья, — это имидж, репутация, надежность застройщика.

А теперь проверяем ваше позиционирование. Оно (отметьте): оригинальное (конкуренты так не говорят, а еще лучше, не могут заявить такое вообще); понятное (клиент понимает, что вы хотите ему сказать); правдивое (вы не врете, не преувеличиваете чрезмерно); убедительное (клиент вам верит!); короткое (потому что длинные тексты не слушают и не запоминают); запоминающееся (он услышал, пришел домой, говорит с близкими и повторяет ваш ответ слово в слово или хотя бы близко к тексту).

позиционирование — это ответ на вопросы «почему я должен купить у вас? почему не у ваших конкурентов? чем вы лучше их?».

Почему я должен купить квартиру именно в вашем доме?». И поскольку у вас наверняка есть конкуренты, то ответ на этот вопрос должен быть: оригинальным (конкуренты так не говорят, а еще лучше, не могут заявить такое вообще); понятным (клиент понимает, что вы хотите ему сказать); правдивым (вы не врете, не преувеличиваете чрезмерно); убедительным (клиент вам верит!); коротким (потому что длинные тексты не слушают и не запоминают); запоминающимся (он услышал, пришел домой, говорит с близкими и повторяет ваш ответ слово в слово или хотя бы близко к тексту).

нейминг («как дом назовете, так и продаваться будет»); легенда («почему мы строим здесь именно это?»); уникальное торговое предложение и позиционирование («почему вы должны будете купить квартиру в этом доме»); визуализация…

Ценовые акции. Хорошо, когда компания создает календарный план ценовых акций для продаваемого объекта. Например: апрель — скидки при быстрой покупке; май — акция «два метра по цене одного»; июнь — акция «дача в подарок»; июль — акция «жаркая скидка»; август — акция «отпуск + квартира по цене квартиры»; сентябрь — акция «предъяви школьника — получи подарок»; октябрь — акция «отличная квартира в хорошие руки».