Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной

Проверьте логику изложения. Основной товар указали, а дополнения к нему? Отметили хиты продаж? Остатки на складе?

Попробуйте найти вдохновение в следующих книгах: Фердинанд Форнис. Почему клиенты не покупают… и как с этим бороться. Нил Рекхэм. СПИН-продажи. Александр Деревицкий. Школа продаж.

Какие у нас точки контакта?: Наши положительные ТК: Наши нейтральные ТК: Наши отрицательные ТК:

Сэм Харрисон. Как продать свою идею. Как с выгодой преподносить свои креативные идеи боссу, клиентам и другим людям. М. : Эксмо, 2011.

Введите в компании призы «За самую лучшую обратную связь» или «За самую горькую правду».

Майкл Микалко. Энциклопедия бизнес-идей. СПб. : Питер, 2003. Люк Уильямс. Переворот. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. (Это нечто! Меня лично перевернуло, и не раз. Наш проект pushbook.ru появился именно после этой книги.) Майк Микаловиц. Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. Кармин Галло. Правила Джобса. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011. Дмитрий Чернышев. Как люди думают. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. Клеон Остин. Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. Пол Слоан. Искусство мыслить незаурядно. Киев: Companion Group, 2011.

Читать Кендра Ли. Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги.

Чтобы найти позиционирование, нужно в течение семи дней задавать своим сотрудникам вопрос за вопросом. Кто вы такие? Каким бизнесом занимаетесь? Для кого? (Кто ваши клиенты?) Какие потребности клиентов удовлетворяются вашими решениями? С кем вы конкурируете? В чем ваше отличие от конкурентов? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашего решения?

Одномоментные точки контакта должны восхитить, удивить и вдохновить покупателя, подтолкнуть его к покупке, запомниться, сделать все, чтобы выбрали вас и вашу продукцию. Повторяющиеся точки контакта должны поддерживать и усиливать «вау»-эффект, заставляя клиента возвращаться снова и снова.