Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Читать Глеб Архангельский. Тайм-драйв. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2007. Лотар Зайверт. Если спешишь — не торопись. М. : АСТ, Астрель, 2007. Даниил Гранин. Эта странная жизнь. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. Роберт Блай. 101 способ заставить каждую секунду работать на вас. М. : Рипол Классик, 2007. Дэвид Аллен — все книги.

Маркетинг создает возможности для продажи (в большинстве компаний). Менеджеры отдела продаж ими пользуются. Или упускают.

Цель Понять, в чем вы лучше конкурентов и где вы им уступаете.

Если у вас на сегодня нет профессиональных результатов и достижений — все ваше развитие шло впустую (вы делали не то или не так). Вы можете быть милейшим человеком, ваша голова может быть забита знаниями, но, если нет результатов, вы не №.1.

Если я видел дальше других, то это потому, что я стоял на плечах гигантов. Исаак Ньютон

План внедрения Впишите в свой календарь: «Понедельник, 16 часов — еженедельный отчет о деятельности конкурентов. Отв. Иванов».

Очень точно заметил по этому поводу С. Ривкин в книге «Мудрая идея»: «Новые идеи очень нежны. Их может погубить презрительная усмешка или зевок».

Радмило Лукич — лучший тренер по продажам в России и в СНГ — в одной из своих книг как-то здорово прошелся по теме самомотивации. Точные слова не помню, но суть такова: вы можете каждое утро вставать по утрам и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я всех порву на Уимблдоне...» — но до тех пор, пока вы не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки вас никуда не приведут.

Заходите на www.leadmachine.ru, заполняете заявку, через три дня получаете экспресс-аудит.

Вот несколько способов, которые помогут вам получить много хороших идей: стажировка (см. главу «Не останавливайтесь (учиться)!»); посещение ваших конкурентов и осуществление проб­ной покупки у них; акция «таинственный (или подставной) покупатель» — когда специально обученный сотрудник, нанятый вами и неизвестный вашим продавцам, проверяет, как организован процесс продажи у вас; посещение других магазинов, компаний, отелей, му­зеев, парков развлечений и т.п.