Цитаты из книги «Десять смертных грехов маркетинга»

Окружающая среда. Так как стоимость электроэнергии слишком высока, компания строит ветряные мельницы, которые вырабатывают электричество.

стоимость номеров в отелях Токио слишком высока, и предложила отели, которые предоставляют не номер, а спальное место по низкой цене. Социальная сфера. Заметив, что молодым, не состоящим в браке людям трудно найти возможность познакомиться, компания открыла в Интернете службу знакомств. Технология. Для менеджеров были изобретены электронные планшеты, на которых можно писать специальной ручкой, а не печатать на клавиатуре; затем эти записи оцифровываются.

возникли на основе наблюдений за переменами в рыночной среде. Рыночная среда состоит из политических, экономических, социальных, технологических и природных элементов (PESTE[12]). Рассмотрим идеи, возникшие из наблюдений за тенденциями в каждой области. Политика. Обратив внимание, как трудно подсчитывать голоса избирателей при голосовании бумажными бюллетенями, компания изобрела защищенные от вмешательства извне электронные машины для подсчета голосов. Экономика. Компания пришла к выводу, что стои

Использование систем для генерирования новых идей Многие из лучших идей возникли

идей. Во-первых, множество интересных идей наверняка есть у сотрудников, но они не знают, кому о них сообщить, и не мотивированы к таким действиям. Во-вторых, поставщики, дистрибьюторы, рекламные агентства и другие партнеры, вероятно, также могли бы сказать вам много интересного. В-третьих, существует множество способов помочь работникам генерировать новые идеи.

Создание системы стимулирования идей от партнеров

Использовать системы генерации новых идей.

компания или отбирает и разрабатывает далеко не лучшие варианты, или губит хорошие проекты на любой из стадий жизни продукта — от разработки концепции, анализа рынка, создания опытного образца, апробации, бизнес- и маркетингового планирования до тестирования готового продукта и выпуска товара на рынок. Решения: Создать систему стимулирования потока новых идей от партнеров.

Компания не ищет новых возможностей Признаки: В последние годы компания не ищет новые возможности. Большинство новых проектов, осуществленных компанией, потерпели неудачу. Компания плохо ищет новые возможности

Высшее руководство этой компании видит в своих дилерах крупное конкурентное преимущество и избегает любых действий, которые могут повредить взаимоотношениям с этими партнерами. Но привлечь лучших дистрибьюторов — это еще не все; с ними следует постоянно поддерживать хорошие отношения.