Цитаты из книги «Десять смертных грехов маркетинга»

Введение четкой последовательности компонентов плана

План должен содержать функции реакции сбыта и расчет затрат при любом сочетании изменений свойств товара, цены, рекламы, стимулирования сбыта и количества торгового персонала.

План не дает возможности финансового моделирования

Глава 6 Процесс планирования имеет серьезные недостатки Признаки: В маркетинговом плане отсутствуют необходимые компоненты или логика. В планы не включены средства моделирования финансовых результатов альтернативных стратегий. Планы не учитывают возникновения непредвиденных обстоятельств. Отсутствие в плане определенных компонентов или логики

интернет-кафе; конфета + игрушка = киндер-сюрприз; кукла + подросток = кукла Барби; аудиооборудование + мобильность = плеер; пожертвование + выбор получателя пожертвования = благотворительная программа «Стань крестным отцом»; цветок + неувядаемость = искусственные цветы.

Вот несколько выдающихся маркетинговых решений, найденных с помощью латерального мышления: заправочная станция + продовольственный магазин = продовольственный магазин при заправочной станции; кафе + компьютеры = интер

в том, что он ведет к фрагментации рынка, на котором только очень небольшое число товаров выпускается такими объемами, которые позволяют рассчитывать на хороший доход. Компаниям следует применять альтернативный процесс генерирования идей, который мы называем латеральный маркетинг[14]. Латеральный маркетинг — это способ анализа вашего товара как тесно связанного с другим товаром, услугой или идеей.

продовольственных магазинах, в дорогой металлической — в качестве сувенира… Дизайн Компания BMW разрабатывает автомобили разных стилей и свойств. Дополнения Печенье, посыпанное сахарной пудрой, с корицей, шоколадом, черным шоколадом, белым шоколадом, с наполнителем… Приближение к покупателю Charles Schwab предлагает разные каналы продаж: розничные магазины, по телефону, через Интернет… Основная проблема вертикального маркетинга заключается

вертикальным маркетингом, методы которого многочисленны, в частности к ним относятся: Модуляция Производитель соков меняет содержание сахара, концентрацию фруктов, добавляет или не добавляет витамины. Размер Картофельные чипсы предлагаются в различной расфасовке: 35, 50, 75, 125 и 200 г, мультипакеты… Упаковка Шоколад Red Box компании Nestle выпускается в разных упаковках: в дешевой картонной коробке для продажи в обычных продо

Для стимулирования новых идей можно использовать различные творческие методики — как групповые, так и индивидуальные. К групповым относятся мозговой штурм, синектика и некоторые другие техники