Цитаты из книги «Десять смертных грехов маркетинга»

Поставить работу с дистрибьюторами

усилия с их стороны. Компании постоянно сокращают количество своих поставщиков.

Улучшить отношения с поставщиками Учитывая, что поставщики различаются качеством поставляемых товаров и производительностью, компания должна искать лучших поставщиков и вознаграждать их так, чтобы гарантировать максимальные уси

Лучше управлять персоналом Компания работает лучше, если персонал ее тщательно подобран, обучен, мотивирован и уважаем.

Раньше бизнесмен считал, что размер «пирога» — величина постоянная. И делал вывод: он сможет получить максимум, если станет платить своим партнерам — служащим, поставщикам, дистрибьюторам — по минимуму. Так думают аутсайдеры. Сегодня все свидетельствует о том, что экономические результаты во многом зависят от отношений с партнерами.

Научиться думать на перспективу

вестирования средств в акции вашей компании. Плохим признаком является падение курса акций или повышение процентной ставки займа. Это увеличивает стоимость финансовых ресурсов и, следовательно, расходы предприятия, что приводит к снижению будущих прибылей. Решения: Отказаться от мышления аутсайдера и научиться думать на перспективу. Лучше управлять персоналом. Улучшить отношения с поставщиками. Поставить работу с дистрибьюторами и дилерами.

Неудовлетворенные инвесторы Удовлетворение инвестора определяется длительностью ин

Ваша компания привлекает дистрибьюторов и дилеров, поскольку они могут лучше вас охватить целевых потребителей. Однако, надеясь, что дистрибьюторы, даже работая с продукцией конкурентов, будут уделять вашим товарам приоритетное внимание, вы должны предложить им соответствующее вознаграждение. Дистрибьюторы и дилеры должны знать, что, продавая продукцию вашей компании, они зарабатывают по крайней мере не меньше, чем при продаже товаров других фирм

Второсортные поставщики Поставщики различаются по способности поставлять качественные товары и услуги. Компании, заявляющие о высоком качестве своих товаров, нуждаются в высококачественных поставщиках.