B2B с ИИ: как продавать сложное

Книга Елены Галакси «B2B с ИИ: как продавать сложное» представляет собой стратегическое руководство для профессионалов, работающих в сфере продаж высокомаржинальных и технологически насыщенных решений. Автор акцентирует внимание на том, что в B2B-среде цена ошибки чрезвычайно высока: один неверный шаг может свести на нет месяцы подготовки и привести к потере клиента в пользу конкурента.
Центральная идея издания — целенаправленное применение искусственного интеллекта не для автоматизации ради автоматизации, а для повышения точности и персонализации на каждом этапе воронки продаж. Особое внимание уделено анализу скрытых сигналов в переписке, звонках и поведении клиента, что позволяет выявлять момент готовности к принятию решения. Автор предлагает практические методики подготовки контента под конкретные роли в комитете принятия решений, а также демонстрирует границы применимости ИИ — «красную линию», за которой требуется исключительно человеческая экспертиза и эмпатия.
Книга написана лаконично, без излишней популизации технологий, и ориентирована на реальные бизнес-кейсы. Она будет особенно полезна sales-лидерам, аккаунт-менеджерам и маркетологам B2B-компаний, стремящимся интегрировать ИИ в процессы продаж осознанно и эффективно. Рекомендуется к прочтению как практическое пособие по повышению конверсии в условиях высокой конкуренции и сложных сделок.

Книга предлагает стратегический подход к внедрению ИИ в B2B-продажи. Автор фокусируется не на инструментальных примочках, а на механиках: как строить сценарии касаний, адаптировать аргументы под разные роли в компании клиента, выстраивать связи между сегментами и повышать шансы конверсии в долгосрочных циклах. Рассматриваются корпоративные возражения, способы подготовки контента на основе данных и подходы к тестированию решений. Текст лишён эмоциональных лозунгов — акцент на алгоритмах взаимодействия, а не на модных словах. Отличный выбор для тех, кто ведёт сложные продажи и хочет усилить их интеллектуально, а не силой усилий

Книга предлагает осмысленный подход к внедрению ИИ в B2B-продажи с длинными циклами. Автор рассматривает этапы влияния: от поиска решения, аргументации под роль клиента до трансформации контакта в сделку. Особое внимание уделяется распределению усилий: когда автоматизировать, где сохранять человеческий контакт. Очень ценно, что ИИ показан не как замена, а как усилитель элементов, требующих точной работы