«НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» читать онлайн книгу📙 автора Роджера Дули на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Роджер Дули
  4. «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.5 
(105 оценок)

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

231 печатная страница

2018 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.

Для широкого круга читателей.

читайте онлайн полную версию книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» автора Роджер Дули на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Валерий Рубинчик

Дата написания: 

1 января 2012

Год издания: 

2018

ISBN (EAN): 

9789851532304

Дата поступления: 

31 января 2018

Объем: 

416647

Правообладатель
217 книг

Поделиться

NaidaNaida

Оценил книгу

Читается легко и с интересом! Каждая техника описана на простом языке без лишних слов, очень доступно и понятно! После прочтения книги можно сразу бежать и улучшать свой бизнес)

Поделиться

VyacheslavKuzmin858

Оценил книгу

Это книга о поведении. О поведении покупателя и продавца. Эта книга учит как найти
своего покупателя и сделать его чуточку счастливее.
Кому нужна эта книга?
 Продавцам
 Предпринимателям
 Консультантам
Автор этой книги – Роджер Дули. Опытный предприниматель, соучредитель College
Confidential
Главная мысль книги:
Используй все органы чувств и вызывай доверие.

Поделиться

DmitryKuriakov

Оценил книгу

Хочу сразу сказать, что никакого нейромаркетинга никогда не существовало и не существует (это вам подтвердит любой маркетолог работающий в соответствующем отделе любой крупной фирмы). Все подобные словечки придумываются только с целью что-то продать. Если посмотреть более авторитетных авторов или те же книги по MBA, то вы никаких нейромаркетологов там не встретите.
На самом деле автор описывает обычные эксперименты, взятые из книг по психологии в целом и социальной психологии - в частности. Всё, что пишет автор, это сокращённый вариант из академических учебников и поп-книг по психологии. Ничего нового или чего-то, что было бы проведено исключительно маркетологами, в книге нет. Всё, о чём пишет автор, было создано исключительно психологами (автор почти постоянно будет упоминать таких психологов как Ариели, Чалдини и пр.). Поэтому я настоятельно рекомендую читать если не первоисточники и если не академические учебники по психологии/социальной психологии, то хотя бы популярные книги по данной теме, а не довольствоваться огрызками, подобно данной книги. Уж кто-кто, а маркетологи должны читать книги по психологии с такой же обязательностью как они читают книги по менеджменту или по рекламе. Ибо тут важно видеть картину в целом, а не краткий пересказ темы на 4-5 строчек (именно столько автор часто посвящает одному эксперименту). Не правильно поняв, не правильно интерпретировав вопрос или эксперимент, можно в дальнейшем иметь ошибочное представление, а это в маркетинге – не допустимо. Поэтому ещё раз: читайте нормальные, не супер сжатые книги по психологии.
Итак, автор предлагает 100, даже не знаю, как это правильно назвать, советов или наблюдений. В общем, эта сотня должна помочь в бизнесе в целом и маркетинге - в частности. Да, всё что описывает автор, имеет место, и все эксперименты действительно были проведены (кстати, по сути, автор описывает старый материал). Это советы из серии, ставьте ценник, который оканчивается на цифру 9 или большой выбор одного продукта может вести к снижению продаж, а не наоборот (парадокс выбора). Однако важным является тут то, что большая часть экспериментов происходила в искусственных условиях, а не в реальных, а бизнес или акт совершения покупки потребителем у нас существуют как раз только в реальных условиях. Поэтому может произойти известная (для всех специалистов) проблема, когда эксперимент, выйдя в реальную жизнь, показывает совсем другие результаты. Автор данной книги не слишком это афиширует.
Второй момент заключается в том, что все подобные нововведения нужно тестировать для каждой новой ситуации. Если у одних что-то сработало, это вовсе не значит, что существует 100% гарантия, что это же сработает и у вас. Поэтому все профессиональные маркетологи всегда повторяли: всё тестируйте, проверяйте все нововведения. Автор также об этом не говорит, что странно. Обычно каждый профессиональный маркетолог об этом знает и помнит.
Третий момент заключается в том, что чуть ли не половину описываемых советов можно заменить практикой бенчмаркинга. Если самые успешные компании используют определённый стиль текста, то и вам следует взять данный стиль на заметку. У крупных компаний большие ресурсы и большие возможности для проведения собственных разнообразных исследований, но у них нет защиты от того, что более мелкие конкуренты (прямые и нет) могут воспользоваться их находками. Это обычная практика и данное решение намного эффективней половины всего того, что описывает книга.

Поделиться

Гарантия на товар – большой плюс для потребителей, но не в том случае, если компания не выполняет условия гарантийного обслуживания
2 июля 2021

Поделиться

новый товар высшего класса, который может слабо продаваться, но при этом увеличить продажи следующего по качеству «собрата».
22 июня 2021

Поделиться

сформируете набор из «хорошего, лучшего и самого лучшего» товаров, подумайте и о том, чтобы вывести на рынок «не самый лучший» набор, схожий по некоторым параметрам с тем, на который вы рассчитываете.
22 июня 2021

Поделиться

Еще 1 341 цитата

Переводчик

Другие книги переводчика