«Как стать суперзвездой маркетинга» читать онлайн книгу 📙 автора Джеффри Дж. Фокса на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Джеффри Фокс
  4. «Как стать суперзвездой маркетинга»
Как стать суперзвездой маркетинга

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

3.75 
(16 оценок)

Как стать суперзвездой маркетинга

108 печатных страниц

2007 год

0+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Эта книга – не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50 % рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50 %». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.

Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.

Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.

читайте онлайн полную версию книги «Как стать суперзвездой маркетинга» автора Джеффри Фокс на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Как стать суперзвездой маркетинга» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2006Объем: 196003
Год издания: 2007
ISBN (EAN): 9785961421002
Правообладатель
1 894 книги

Поделиться

DmitryKv

Оценил книгу

Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать суперзвездой маркетинга» написана Фоксом в его специфическом стиле, который узнаётся моментально. Эта книга, один в один похожа на другие его книг и скорее является поп-бизнес литературой, нежели работой ориентированной исключительно на маркетологов. В ней, так же как и во всех остальных своих книгах, Фокс использует коротенькие главы, как бы подводит итог по каждой проблеме. И так же как в остальных его произведениях, данная книга достаточно проста, легко читаема и ориентирована как на маркетологов, так и на предпринимателей. Хотя читая книгу, понимаешь, что она в большей степени ориентирована всё же именно на предпринимателей.

Ещё раз о его величестве Клиенте

Наверно в каждой книге по маркетингу, в которой автор отстаивает идею - «Клиент превыше всего» - есть своя история о том, как этот принцип нарушается в жизни. У Фокса он тоже имеется и его просто невозможно не процитировать:
«Покупателю, которому нужно было купить бытовой прибор стоимостью в сто долларов (в отделе для новосёлов), назначил для этого встречу с менеджером магазина на полчаса раньше обычного времени открытия магазина. Прибыв в магазин точно в назначенное время, покупатель обнаружил запертые двери. Менеджер «пропал без вести». Сквозь стеклянные двери покупатель заметил двух продавцов, которые болтали и пили кофе. Он постучал в стеклянную дверь ключами и сумел привлечь их внимание. Один из работников магазина демонстративно показал на свои часы и раздражённо прокричал: «Магазин ещё закрыт!» Другой «решил помочь» и показал покупателю, который был готов и хотел купить, десять пальцев, мол, магазин откроется в 10:00. Удовлетворённые успешно завершённой просветительской миссией, эти работники магазина снова вернулись к своему прерванному занятию.
Покупатель обратился другую компанию, которая больше ценила свой бизнес и была благодарна за него покупателям.
В тот день покупатель «уволил» тех двоих сотрудников, «пропавшего без вести» менеджера и их коллег.
Через несколько месяцев два любителя кофе и ещё 19,998 человек уже не имели ни покупателей, ни магазинов, где работали, ни зарплат».

А также о креативности в маркетинге и рекламе

Читая Фокса, приходишь к выводу, что это ещё один автор который является противником излишней красивости в рекламе, или созданию маркетинговых коммуникаций которые больше похожи на искусство – такие же малопонятные и такие же абстрактные как современный арт. для простого человека – чем на образец рекламы. Фокс, как и многие другие маркетологи и копирайтеры (например, тот же Огилви или Хопкинс), рекомендует анализировать свой товар, а после анализа и обнаружение важных для целевой аудитории свойств, упоминать об этой максимально ясно и в максимально возможных источниках. Фокс пишет следующее: «Супермаркетолог знает, в чём заключаются реальные отличия его товара, и четко это формулирует. Если это большее количество орехов в шоколадном батончике, такой рекламодатель не скажет: «Жуйте и почувствуете разницу» или «Разгрызите и почувствуете разницу». Супермаркетолог и в рекламе, и в буклетах, и на упаковке укажет: «В шоколадных батончиках марки ABC на 14% больше орехов, чем в батончиках любой другой марки». Если срок службы у посудомоечной машины данной модели больше, чем у других, суперзвезда маркетинга не будет писать в своей рекламе: «Ощутите разницу нашего моющего процесса». Вместо этого в рекламе будет прямо сказано: «Марка посудомоечной машины XYZ отличается тем, что её срок службы восемь лет: это на два года больше, чем у других посудомоечных машин». И далее: «Очень часто вы можете услышать или прочитать рекламу, в которой утверждается: «Проведённое недавно сравнительное исследование показало, что марка ABC превзошла всех своих ведущих конкурентов». Здесь нет информации, нужной для покупателя. Лучше было бы дать такую рекламу: «Образец марки ABC остался работоспособным после 1,000 часов нагревания в испытательной печи при температуре 500 градусов. Образцы других марок отказали после 700 часов». Вместо того чтобы заявлять: «марка Х самая надёжная», лучше сообщите, что «после 1,000,000 запусков и остановок образец марки Х не потребовал ремонта». Собственно в этом нет ничего нового и об этом можно прочесть и в иных книгах по маркетингу, но у Фокса получается это особенно удачно.

Проблема целостности в маркетинге

Ещё одна тема, о которой также много говорят, это единый стиль или образ бренда и компании в целом, персонала, маркетинговых коммуникаций и так далее. И опять же, с моей точки зрения, у Фокса способность ясно и понятно доносить такие идеи, особенно удачна: «Теперь поместите каждый образец, фото, издание на больших стендах рядом друг с другом. Как смотрится эта композиция? Гармонируют ли цвета, иллюстрации, образы, шрифты, вёрстка, содержание, стиль, логотипы? Создаётся ли впечатление последовательности и единства? Или ваши стенды напоминают «винегрет»?». И далее: «У вас должен быть последовательный, цельный образ, или «деловой костюм». Ваша задача – обучить клиентов мгновенно узнавать вашу компанию». В качестве примера Фокс приводит (конечно же!) корпорацию UPS: «Их тёмно-коричневые грузовики, униформы, самолёты вездесущи, легко узнаваемы и поэтому усиливают и укрепляют осведомлённость потребителей о марке UPS».
И другие мини-советы по маркетинговой деятельности предприятия. Хоть книга и не содержит чего-то эксклюзивного или какие-нибудь новых исследований, однако, не смотря на это, книгу всё же рекомендую. Главным образом за ясность изложения мыслей, простоту слова и чуть другой взгляд на привычные вещи.

25 ноября 2017
LiveLib

Поделиться

Wii

Оценил книгу

Интересная книга. Особенно интересна новичку, который не знает о маркетинге ничего.
Было интересно почитать о том какие приемы есть в маркетинге, какие из них хорошие и эффективные, какие не работают. Плюс понравилось, что все объясняется на примерах.

В качестве первого знакомства с этой областью, имхо, очень даже ничего. Понравилась.

16 октября 2019
LiveLib

Поделиться

Признаки великих У великих «маркетинговых» компаний много общего. Они постоянно добиваются успеха, растут их доходы и прибыли, они адаптируются к переменам и используют новые возможности, оказывают сильное влияние на свою отрасль и общество в целом. У них самая высокая рентабельность в своей отрасли и норма прибыли на инвестированный капитал. Вот отличительные признаки великих «маркетинговых» компаний и основные принципы, которыми руководствуются эти суперзвезды маркетинга:1. Их основной приоритет – приобрести и удерживать самую большую долю рынка в отрасли. Они понимают, что быть первым в своей отрасли, а если вторым, то с небольшим отрывом – это фундамент для высокой прибыльности бизнеса. 2. Суперзвезды маркетинга также знают, что компания, контролирующая самую большую долю рынка, почти всегда имеет и самые высокие прибыли в отрасли, известность у потребителей, которые лояльно относятся к этой компании, и поэтому она может продавать по самым высоким
2 апреля 2021

Поделиться

Обрезка розовых кустов приводит к их бурному росту. «Отсекайте» не приносящих прибыль покупателей и убыточную продукцию. Погоня за валовым объемом – это тщеславие; стремление повысить прибыль – здравомыслие. «Съежиться», чтобы потом вырасти – это военная хитрость. Но это должно быть вашим собственным решением, а не тем, к чему вас вынудили конкуренты. Намеренно «съежившись», а потом увеличившись, вы можете заставить ваших конкурентов «съежиться». Не позволяйте им проделать с вами то же самое.
26 марта 2021

Поделиться

Почему не все осведомленные о вашей продукции потребители покупают ее? Почему потребители покупают продукцию конкурентов?Что нужно для того, чтобы потребители покупали продукцию только у вас?Что нужно конкуренту для того, чтобы потребители покупали только его продукцию?Кто лучший поставщик/поставщики ваших клиентов и почему? Спросите клиента: «Если бы вы стали президентом нашей фирмы, что бы вы изменили и почему?
23 марта 2021

Поделиться

Автор книги