Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа

Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
1.0

Все началось с того, что американский музыкант Дерек Сиверс пытался продавать свои собственные диски, но так и не смог найти дистрибутора, который бы рискнул работать с малоизвестным исполнителем. Вместо того, чтобы и дальше ломиться в закрытую дверь, он сделал единственно верный шаг – начал строить свою систему, свой независимый бизнес по продаже дисков. В результате то, что начиналось как хобби, стало стабильным бизнесом стоимостью $22 млн.

По ходу создания компании автор выработал свой взгляд на лидерство и управление, который позволяет находить неожиданные решения привычных проблем, достигать больших результатов с небольшими ресурсами и получать удовольствие от всего, что вы делаете.

Лучшая рецензия
natis
natis
Оценка:
2

Отозвалась книга сразу.

Нет, не все я приняла, есть моменты, которые шокировали, скажем, деловые отношения отца и сына. Есть позиции, которые просто не мои. Но в целом, срезонировала. Особенно взгляд на масштаб бизнеса: бизнес не обязательно должен быть большим и постоянно расти, он должен приносить радость.

А я-то себя бичую, мол, почему над ростом не работаешь, почему такая маленькая… Любовь.

«Построить свою компанию – это отличный способ сделать мир немного лучше, одновременно совершенствуя самого себя».

Вот оно, вот что мне близко.

Дерек Сиверс рассказывает, как и для чего создал компанию по продаже музыкальных дисков. И это вовсе не желание стать богатым, это желание продавать свои собственные диски и диски друзей-музыкантов в обход дистрибьюторов. Было большое стремление помочь, оно принесло доход. И не малый, $22 млн.

Шаг за шагом, день за днем компания менялась и росла. Но не по велению основателя, а исходя из миссии. Звучит мистически, но это так. Когда миссия ясно видна, люди начинают доверять и притягиваться. Впрочем, прочтите и поймете о чем речь. Но и просто познакомиться с еще одной бизнес-моделью, разложенной по полочкам, интересно всегда.

А я поделюсь цитатами и мнением автора, которые оказались близкими. Передо мной десятилетняя история бизнеса и нестандартные постулаты.

♥ На этапе становления подражать великим полезно, это помогает найти свой стиль, увидеть работающие приемы и еще много что:

«Тот стиль исполнения песен, с которым я пришел к нему (преподавателю вокала, заставлявшему подражать известным певцам), вовсе не единственный, а всего лишь один из бесчисленного множества вариантов».

♥ Для создания бизнес-плана не обязательна стандартная схема, куда важнее вводные вариации:

«Отлично, а теперь составь план из расчета всего $1000. Вперед!»
«А теперь представь, что у тебя в десять раз больше клиентов. Вперед!».

И так далее. Что дает? Объемное видение и антикризисное мышление. Ты ведь уже проиграл множество вариантов и готов к ним.

♥ А как меня порадовали «мелочи, которые делают погоду». Небольшие теплые или шутливые нюансы, введенные в работу, повышают настроение и сотрудников, и клиентов. Следовательно, лояльность и приверженность.

«Крошечные штришки порой так цепляют за живое, что обязательно хочется поделиться этим с друзьями».

Электронное письмо, отправляемое в ответ на заказ:

«Заказанный Вами компакт-диск был снят со стеллажа у нас в CD Baby со всей деликатностью руками, облаченными в стерильные, без единой пылинки перчатками, и помещен на атласную подушечку…»
Возможно, пафоса и шутливости перебор. Но кто сказал, что нельзя сделать более мягко, но душевно? Вместо застывшего «ваш заказ оформлен».

♥ А если клиент передумал и просит что-то изменить, это может огорчить не на шутку. Ведь работа выполнена. Чтобы не злиться, можно предложить неожиданный вариант:

«Сделаем все, что угодно, но только в обмен на пиццу».

И таких нестандартных ходов может быть сколько угодно, они развеселят, снимут напряжение и предложат новый взгляд.

Ведь главное в бизнесе, получать удовольствие и дарить радость…

А радостью может стать саморучное выполнение самых рутинных процессов: программирование сайта, верстка страницы, холодные звонки и прочее.

«Учиться делать своими руками – само по себе огромное удовольствие.
Да, это путь не самый быстрый. И не всегда самый эффективный. Более того, ты рискуешь миллионами – долларов и упущенных возможностей, поскольку бизнес растет медленнее, если какие-то вещи делаешь сам и только сам.
Но позвольте, мы делаем все это ради того, чтобы добиться счастья!»

Подпишусь вензелями.

«Когда вы записываетесь на участие в марафонском пробеге, вам же не придет в голову заказать такси, чтобы побыстрее добраться до финиша, верно?».

Верно. И это не значит, что нужно полностью взвалить на родной горб обязанности, это значит, что делать самому не зазорно.

Опыт 10 лет, собранный воедино и принесший миллионы, доказывает, что самое главное – счастье, которое дает процесс. Без этого ощущения все может рухнуть.

Читать полностью
Оглавление
  • Опыт десяти лет, собранный воедино
  • Как вы ориентируетесь?
  • Все, что я хотел, — всего лишь продать свой диск
  • Делаем мечту явью
  • Бизнес-модель на основе двух параметров
  • Революция или не революция?
  • Как быть, если с ходу хита не получилось
  • Никаких «да». Только «Да, тысяча чертей, да!» или «нет»
  • Вот так запросто мой план круто изменился
  • Преимущества отсутствия финансирования
  • Начните прямо сейчас. Никакого финансирования для этого не нужно
  • Идея — всего лишь показатель, влияющий на результат
  • Формальности подогревают страхи. Прочь их!
  • Много мелких клиентов — это сила
  • Отказывайте со всем возможным почтением
  • Почему не нужна реклама?
  • Это лишь один из множества вариантов
  • План? Видение? Все это не нужно!
  • «Без мафии и кайф пропал»
  • Как и за что вы себя цените?
  • Заботьтесь больше о клиентах, чем о себе
  • Словно деньги вам не нужны
  • Не наказывайте всех за проступок одного
  • Клиент — такой же человек, и тоже может сорваться
  • За невразумительность с вас причитается!
  • Самый успешный мой e-mail
  • Мелочи — вот что делает погоду
  • Непринужденный подход тоже хорош
  • Как увольняются наивные простаки
  • Готовьтесь к удвоению заранее
  • Быть, а не иметь
  • Памятный день, когда Стив Джобс принародно меня лягнул
  • Ошибка ценою в $3,3 млн
  • Делегируй или умри: капкан самозанятости
  • Делайте бизнес так, как хочется
  • Доверяй, но проверяй
  • Полномочия передавай, но не самоустраняйся
  • Как я узнал, что спекся
  • Почему я отдал компанию на благотворительность
  • Вы строите свой идеальный мир
  • Пишите мне в любое время
  • Благодарности
  • Несколько слов о проекте Domino