Турбостратегия

Размышляя о покупке товара или услуги, клиенты задают себе четыре вопроса: 1. Сколько это стоит? 2. Что я получу за эти деньги? 3. Насколько быстро я получу обещанные выгоды? 4. Насколько я уверен, что действительно получу эти выгоды?

Сформулируйте четкие, поддающиеся количественной оценке цели, стоящие перед вашей компанией в области продаж и получения прибыли. После этого задайте себе вопрос: «Что определяет скорость, с которой я продвигаюсь к достижению этих целей?» Выполните следующее упражнение на завершение предложений — возьмите предложение «Мы могли бы удвоить продажи, если бы не…» и закончите его. Определите главное препятствие для достижения наиболее важной для вас цели. Как можно его устранить? Проанализируйте все, что происходит внутри вашей компании, чтобы найти сдерживающие факторы, мешающие ее развитию. Какие узкие места есть в вашей компании? Дайте оценку людям, занимающим ключевые должности. Достаточно ли они компетентны и способны делать все то, что необходимо для успеха вашего бизнеса? После того, как вы определили главное ограничение, препятствующее достижению успеха, спросите: «Что еще нам мешает?» Задавайтесь этим вопросом, пока не выявите ту или иную проблему. Что влияет на скорость достижения ваших личных и профессиональных целей? Загляните внутрь себя, чтобы найти ответ на этот вопрос.

Как говорил Питер Друкер, самый лучший способ прогнозирования будущего — это его создание