Искусство заключения сделок

Каж­дую не­де­лю вы­би­рай­те один при­ем за­вер­ше­ния сдел­ки и как сле­ду­ет изу­чите его, по­ка не вы­учи­те на­из­усть. Ре­гу­ляр­но от­ра­ба­ты­вай­те его вслух. Со­ставь­те пе­ре­чень наи­бо­лее рас­про­стра­нен­ных це­но­вых воз­ра­же­ний и про­ду­май­те от­ве­ты на каж­дое из них. Се­го­дня же по­ставь­те пе­ред со­бой за­да­чу ра­бо­тать толь­ко по ре­ко­мен­да­ци­ям. Про­си­те всех лю­дей, ко­то­рых вы по­се­ща­е­те, — не­за­ви­си­мо от то­го, по­ку­па­ют они ваш про­дукт или нет, — по­ре­ко­мен­до­вать вам дру­гих пер­спек­тив­ных по­ку­па­те­лей. В хо­де пре­зен­та­ции ис­поль­зуй­те не­сколь­ко ва­ри­ан­тов за­вер­ше­ния сдел­ки. Чем ча­ще вы пред­ла­га­е­те по­ку­па­те­лю при­нять ре­ше­ние, тем вы­ше ве­ро­ят­ность то­го, что он его при­мет. Под­го­товь­те и от­ре­пе­ти­руй­те не­сколь­ко счаст­ли­вых и пе­чаль­ных ис­то­рий, с по­мощью ко­то­рых вы смо­же­те ос­лаб­лять со­про­тив­ле­ние по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля и за­вер­шать сдел­ку. Ис­то­рии про­из­во­дят силь­ное впе­чат­ле­ние. При­кла­ды­вай­те мак­си­мум уси­лий, что­бы ваш про­фес­си­о­на­лизм и пре­дан­ность де­лу не ос­тав­ля­ли со­мне­ний и кли­ен­ты с удо­воль­ст­ви­ем ре­ко­мен­до­ва­ли вас сво­им друзь­ям и кол­ле­гам. Про­си­те сде­лать за­каз. Сра­зу пос­ле от­ве­та на фи­наль­ное воз­ра­же­ние бе­ри­те ини­ци­а­ти­ву в свои ру­ки и не­мед­лен­но пе­ре­во­ди­те пре­зен­та­цию на за­вер­ша­ю­щий этап.

Се­го­дня же при­ми­те ре­ше­ние стать од­ним из са­мых тру­до­лю­би­вых и энер­гич­ных тор­го­вых аген­тов; вста­вай­те рань­ше, ра­бо­тай­те усерд­нее, за­кан­чи­вай­те ра­бо­тать поз­же. По­ставь­те пе­ред со­бой цель — по­се­тить сто по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов в мак­си­маль­но ко­рот­кий срок и по­ста­рай­тесь по­се­тить в сле­ду­ю­щем ме­ся­це боль­ше лю­дей, чем лю­бой дру­гой тор­го­вый агент. Не­си­те сто­п­ро­цент­ную от­вет­ствен­ность за свою ра­бо­ту и жизнь, не оправды­вайтесь, не при­кры­вай­тесь от­го­вор­ка­ми, ве­ди­те се­бя как пре­зи­дент сво­ей соб­ствен­ной ком­па­нии. Нач­ни­те со­би­рать лич­ную биб­лио­те­ку книг и кол­лек­цию ау­дио­ма­те­ри­а­лов. По­свя­ти­те свою жизнь не­пре­рыв­но­му обу­че­нию. Убе­ди­тесь, что вы пра­виль­но по­до­бра­ли се­бе ма­те­ри­аль­ный или не­ма­те­ри­аль­ный про­дукт. Нра­вит­ся ли он вам и мо­ти­ви­ру­ет ли вас ра­бо­тать без ус­та­ли и с эн­ту­зи­аз­мом? Ду­май­те и дей­ствуй­те с при­це­лом на бу­ду­щее. Ставь­те пе­ред со­бой дол­го­сроч­ные це­ли. Пред­ставь­те, что вы бу­де­те ра­бо­тать с те­ми же кли­ен­та­ми на про­тя­же­нии два­дцати по­сле­ду­ю­щих лет. Про­яв­ляй­те упор­ство и це­ле­у­с­т­рем­лен­ность. Дай­те се­бе сло­во не от­сту­пать и не опу­с­кать ру­ки, что бы ни слу­чи­лось, по­ка не до­стиг­не­те же­лан­ных це­лей.

ПАРИТЕ ВМЕСТЕ С ОР­ЛА­МИ Став взрос­лым, к вы­бо­ру дру­зей и при­яте­лей под­хо­ди­те с осо­бой тща­тель­но­с­тью. Как сказал Зиг Зиг­лар, «нель­зя парить вместе с ор­ла­ми, ес­ли ко­па­ешь­ся в зем­ле с ин­дю­ка­ми». Ста­рай­тесь об­щать­ся с по­зи­тив­но на­стро­ен­ны­ми людь­ми. Вы­би­рай­те се­бе в дру­зья лю­дей це­ле­у­с­т­рем­лен­ных, ам­би­ци­оз­ных, тех, ко­то­рые точ­но зна­ют, че­го хо­тят. По­ча­ще бы­вайте в об­ще­стве лю­дей, раз­де­ля­ю­щих ва­ши цен­но­сти, ин­те­ре­сы, ус­т­рем­ле­ния и це­ли. При этом ста­рай­тесь из­бе­гать об­ще­ния с те­ми, кто по­сто­ян­но но­ет, жа­лу­ет­ся и кри­ти­ку­ет все под­ряд. Не под­дер­жи­вай­те тех, кто жа­лует­ся на свою жизнь, ра­бо­ту, не­уда­чи и от­сут­ствие пер­спек­тив. Не всту­пай­те в раз­го­во­ры с людь­ми, ко­то­рые пло­хо от­зы­ва­ют­ся об ус­пеш­ных лю­дях. Если вы по­падете в это «бо­ло­то не­до­воль­ст­ва», вряд ли сможете из него вы­брать­ся, поскольку оно за­са­сы­ва­ет все силь­нее и силь­нее, уничтожая ва­ши шан­сы на ус­пех.