Цитаты из книг автора «Алексей Иванов»

Это личная выгода или страх перед личной потерей.

Каждому из нас очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности.

Заголовок: «Плохая новость состоит в том, что это существо живет в вашем доме. Хорошая новость располагается в левом нижнем углу объявления» (рис. 36). Рекламируемые пылесосы удаляют не только привычную пыль, но и этих жутких, отвратительных клещей. На следующем макете (рис. 37) чувство нашего возмущения нарастает еще больше. Буквально доходит до «точки кипения». Призыв в рекламе: «Взгляните, кто спит с вашей дочерью». Что же мы видим? Все ту же мерзкую тварь со скрюченными ножками. Ужас! Рис. 36. Страх — эмоциональный тягач в рекламе бытового пылесоса Рис. 37. Взгляните, кто спит с вашей дочерью А вот результат еще одной устрашающей макросъемки. На этот раз — для рекламы холодильника (рис. 38). Мы видим, как острые кристаллики льда прорывают нежную плоть малины в процессе охлаждения. Рис. 38. При заморозке ледяные кинжалы безжалостно пронзают мякоть ягод и фруктов Как же этого избежать? Режим быстрой заморозки позволяет сохранить ягоды и фрукты в первозданном виде. Их мякоть после разморозки будет такой же вкусной и сочной, как и только что сорванные плоды. Акции с ограничением по времени На страхе построены все акции с ограничениями. При отсутствии лимита девять клиентов из десяти откликнутся на ваше рекламное предложение словами: «Мне это интересно, но я еще подумаю». Как вы догадываетесь, думать такие «мыслители» будут вечно. Они ничего в итоге не купят. В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда». В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда». Поэтому ограниченное по времени предложение — прием весьма эффективный. Автомобиль Smart Forfour выпускался всего лишь два года. Если быть точным, то с апреля 2004 по июнь 2006. В отличие от других моделей этой же марки, Forfour выделялся сравнительно большими размерами кузова и просторным четырех- или пятиместным салоном.

Заголовок: «Плохая новость состоит в том, что это существо живет в вашем доме. Хорошая новость располагается в левом нижнем углу объявления» (рис. 36). Рекламируемые пылесосы удаляют не только привычную пыль, но и этих жутких, отвратительных клещей.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

При переговорах на рынке b2b одних только цифр, таблиц и фактов будет недостаточно. Взывайте к эмоциям человека.

ите, сделаю меркантильную рекомендацию. Прочитайте книгу «Как придумать идею, если вы не Огилви»

48 психологических триггеров,

Эмпатия в рекламном творчестве — вещь незаменимая.

Суть приема состоит в том, что человек представляет себя механизмом, о котором идет речь в задаче,