Цитаты из книг автора «Алексей Иванов»

Распространено мнение, что реклама — это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании.

Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.

Королева рекламного царства Метафора — опасная вещь. С метафорами шутки плохи. Даже из единственной метафоры может родиться любовь.

Что нужно для того, чтобы научиться находить в окружающем мире подобные аналогии? В первую очередь проявлять любопытство. Интересоваться тем, что напрямую не относится к вашей специальности.

Итак, прием, который мы рассмотрим в этой главе, называется «Приумножение». Пусть над озером встает не одно, а два солнца. Тогда получается необычная реклама нового элегантного автомобиля (рис. 4.3).

Взгляните на следующую рекламу (рис. 3.1). Крупный американский банк предлагает клиентам оплачивать счета через Интернет. В качестве аргумента в пользу услуги он напоминает, что для отправки письма по почте людям приходится лизать вредный клей.

«Хотите узнать формулу успеха? Она довольно проста. Удвойте количество ошибок».

Чем старше ваша аудитория, тем сложнее задействовать ее любопытство.

Часть истории осталась «за кадром». Это и делает ее такой интересной и заманчивой.

Одних только цифр, процентов, статистических данных и даже расчета коэффициента рентабельности инвестиций (Return On Investment, ROI) будет недостаточно. Взывайте к эмоциям человека.