Цитаты из книги «УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом»

первый вывод, который напрашивается при попытке оцифровать такое понятие, как «ценность», заключается в том, что для каждой группы потребителей оно будет иметь свое уникальное значение

Потому что главная ценность автомашин ВАЗ — цена, а ценность большинства иномарок — комфорт перемещения из точки А в точку Б.

Например, автоматическая коробка передач в Toyota или в Audi воспринимается как данность, а в автомашинах ВАЗ (по состоянию на 2010-е годы) как ценность.

На стандартном рынке свободной конкуренции уровень знания марки потребителями ниже 20% не позволяет причислять ее к брендам без учета параметра потребительской ценности.

Это вызвано большим количеством игроков и меньшей вовлеченностью потребителей в выбор мыла.

уровень потребления связан с уровнем знания

величина знания определяется количеством потребителей, знающих эту марку, от общего количества всех потребителей. Обратите внимание — не вообще всех людей, а только потребителей той товарной ка

успешно использовать потенциал нашего бренда? Установить взаимосвязь между текущей силой бренда и текущим предельным значением повышения цены без снижения спроса.

К примеру, на отечественном автомобильном рынке такую грамотную политику проводит компания BMW.

самое хорошее ценовое позиционирование: потребители сетуют, но берут.