Есть разумные мысли
- Главная
- Работа с клиентами
- ⭐️Александр Груздев
- 📚«Телемаркетинг 1.0»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Недоступна
Стандарт
4.45
(11 оценок)
Телемаркетинг 1.0
28 печатных страниц
Время чтения ≈ 1ч
2021 год
16+
Эта книга недоступна.
Узнать, почемуО книге
Телемаркетинг, продажи по телефону. В книге изложено в сжатой форме стратегии, методики, приемы применяемые в телемаркетинге. Будет интересна начинающим продавцам при входе в телемаркетинг. Илюстрации выполнены автором книги.
читайте онлайн полную версию книги «Телемаркетинг 1.0» автора Александр Груздев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Телемаркетинг 1.0» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 февраля 2019
- Объем:
- 51439
- Год издания:
- 2021
- Дата поступления:
- 25 января 2022
- ISBN (EAN):
- 9785532989924
- Время на чтение:
- 1 ч.
Поделиться
ruslankare...@gmail.com
Оценил книгу
13 февраля 2022
Поделиться
Для работы с возражениями применяют приемы:
1. Изменение созвучия.
2. Прием обобщения.
3. Изменение времени.
4. Изменение смысла.
5. Изменение места.
Воздействие на мотивацию неудовлетворённой потребности – воздействие на проявления неудовлетворённых потребностей (желания, чувства, эмоции
Технология продаж с помощью вопросов называется СПИН-продажи (Ситуационные. Проблемные, Извлекающие, Направляющие вопросы), разработана Нилом Рэкхеменом. В СПИН-продажах ориентация на клиента, а не на товар, выявляя и формируя его потребности. При принятии решения адресат проходит несколько этапов (глава работа с возражениями), чем сложнее принятие решения тем длиннее цикл продаж.
Автор книги
О проекте
О подписке
Другие проекты