этого предлагает встречу, но получает отказ. А клиенту уже встреча неинтересна, потому что все ответы на свои вопросы он получил по телефону.
Ваш звонок должен заинтриговать, побудить клиента получить ответы на возникшие вопросы. И это уже должно стать поводом для встречи. Ваш холодный звонок должен быть похож на рекламу нового фильма: самые яркие моменты, интрига и не более минуты на выгоды. Остальное время вы тратите на договоренность о дате и времени и фиксацию адреса клиента.
Если вы затянете рекламный ролик, то никто не пойдет смотреть в кинотеатр в
- MyBook — Электронная библиотека
- Библиотека
- Вячеслав Шумилин
- «Теория и практика холодных звонков»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.33
(9 оценок)
Теория и практика холодных звонков
66 печатных страниц
2018 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Вячеслав Шумилин изучает продажи с 2002 года, а с 2014 по 2018 год занимался обучением холодным звонкам в крупнейшей федеральной лизинговой компании. В этой сфере приходилось звонить профессиональным бизнесменам и их секретарям, а сделки заключались на несколько миллионов рублей каждая. В книге изложен весь опыт, накопленный за эти годы.
читайте онлайн полную версию книги «Теория и практика холодных звонков» автора Вячеслав Шумилин на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Теория и практика холодных звонков» где угодно даже без интернета.
Подробная информация | |
|---|---|
| Объем: 119578 | |
| Год издания: 2018 | Дата поступления: 18 апреля 2018 |
| ISBN (EAN): 9785449073150 | |
Жанры
Поделиться
Иногда холодный звонок у неопытного менеджера длится 10—15 минут. Менеджер старательно объясняет клиенту все тонкости продукта, все плюсы и минусы, все характеристики и цены. После
ЛПР – это человек, который хочет понимать, чем ваше предложение будет выгодно. Если вы не говорите конкретику, то это может вызвать даже негатив.