Цитаты из книги «Продать снег эскимосам»

2. Конспекты по продуктовым линейкам24. Может, способ немного дедовский, но более продуктивного инструмента по работе с продуктом я не встречала. Большая тетрадка с алфавитным размещением продуктов. Если в вашей компании есть книга продаж25, то в ней уже сделана часть работы. Но в своем конспекте вы можете записать новейшие данные, удачные фразы, свои и клиентов, о товаре или услуге и т.д. Не надейтесь на память. Не тратьте время на поиск и проверку информации для клиента. Просто один раз запишите все в ваш конспект и держите его под рукой.

1. Шаблоны презентаций. Если вы не поленитесь и выделите несколько дней в низкий сезон для заготовки шаблонов презентаций топовых продуктов, то в пик продаж сможете удивить своих клиентов уровнем работы и ошеломляющей скоростью. Кстати, это также поможет определиться, какой именно продукт будет у вас в приоритете в ближайший сезон. Продавать все и всем невозможно. Обязательно выберите продукт, который опережает весь рынок на год-другой, чтобы было чем удивить самых продвинутых.

Проблема: плавный старт в школе для малыша, желание привить любовь к

6. Полезным будет мастер-класс по ораторскому искусству и публичным выступлениям. 7. Обязателен для современного профессионала тренинг по управлению временем, планированию и делегированию.

Какая цель Вашей должности?” вы удивитесь, насколько по-разному

частности рекомендую включить в описание такие инструменты из Hubbard Management System8, как описание цели, статистик, продуктов и подпродуктов

2. Прочитайте книгу Александра Высоцкого «Малый бизнес. Большая игра». Выделите пункты, относящиеся к системе продаж внутри компании. 3. Создайте свой собственный чек-лист по элементам системы продаж. Оцените, насколько по 10-балльной шкале ваши продажи системны. 4. Сформируйте план создания системы продаж в вашей компании с конкретными сроками и ответственными. 5. Опишите портрет целевого клиента. 6. Создайте презентацию компании для трех целевых аудиторий по одному продукту. 7. Проведите конкурс внутри компании на лучший питч7. 8. Проведите мозговой штурм, на котором сформируется список конкурентных преимуществ вашей компании.

дела продаж. 4. Еженедельные отчеты менеджеров. 5. Еженедельный отчет руководителя отдела продаж. 6. Запись всех телефонных переговоров. 7. Система контроля качества работы менеджеров и получения обратной связи от клиентов. 8. Системы совещаний «маркетинг – пиар – продажи – продукт». Подробнее о координациях рекомендую почитать в книге Александра Высоцкого «Малый бизнес. Большая игра

Система координации и контроля 1. Утренняя координация в отделе. 2. Ежедневные отчеты менеджеров. 3. Ежедневный отчет руководителя от

Технология продаж включает в себя: 1. Описание этапов продаж. 2. Детальные воронки продаж по разным группам товаров и клиентов. 3. Проверочные листы для всех этапов продаж.