Продать снег эскимосам

4,2
44 читателя оценили
141 печ. страниц
2018 год
Оцените книгу
  1. Портрет целевого клиента Описание целевого клиента включает возраст, пол, место проживания, интересы, семейное положение, образование, сферу занятости, образ жизни, характерные черты, доход, покупательские привычки, круг общения и т.д. Для клиентов-компаний это вид деятельности, размер, доход, регион, стратегия развития, основные проблемы, лица, принимающие решения, их портреты.
    3 января 2020
  2. Как определить, знает человек что-то или нет? По его результатам. У человека, который знает, как зарабатывать деньги, есть деньги. У человека, который знает, как руководить людьми, есть отличная команда, достигающая поставленных целей. Человек, который знает, как продавать, демонстрирует отличные результаты продаж.
    3 января 2020
  3. 7. Не считайте, что клиент на 100% знает, что именно он хочет приобрести. Единственное, что он знает, – что у него «болит». Остальное – ваш хлеб! Н
    3 января 2020