Цитаты из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

Простой и работающий механизм успешной сделки: в начале беседы говорите больше вы, к концу – больше слов за клиентом.

Консультант только консультирует, а вот менеджер продает.

Клиент покупает не продукт, а: 1) Решение своего вопроса. 2) Отношение менеджера к себе.

Мысль – начало всего. И мыслями можно управлять. И поэтому главное дело совершенствования – работать над мыслями».

А теперь давайте по-другому: М – мысль: я сейчас приду и скажу что-нибудь такое замечательное, я произведу впечатление, они все удивятся; Ч – чувство, которое вы испытываете, – наполнение энергией, у вас как будто крылья появляются; С – ситуация, в которой вы оказываетесь, складывается чрезвычайно удачно.

Стив Джобс, единственный способ сделать выдающуюся работу – искренне любить то, что ты делаешь.

Не думайте, что дозированный напор со стороны менеджера отпугнет клиента. Есть разница между корректным и некорректным дожимом.

Дмитрий, я звоню по поводу теста, джемов. Мы компания-производитель, хотел бы с вами по двум вопросам поговорить по этому поводу. По возможности поставок теста в вашу компанию.

– У вас было такое, что вы не находили для чего-то времени, а потом немного жалели, что упустили возможность? Сейчас ведь то самое время, видите, что с курсом происходит?

Скорее всего, вы сравниваете сейчас с тем, что вы обычно покупаете. Это, знаете, компьютер, он и есть компьютер. Но производитель, оперативная память, экран и прочее у всех отличаются. Скажите, какую модель вы обычно приобретаете, я не про компьютер сейчас, естественно?