Цитаты из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

– Это не затраты, это скорее вложение в ваш бизнес. Затраты – это когда покупаешь и не пользуешься, а вложения – то, что будет полезным в перспективе. Ну, например (и приводите пример, по сути, вашего предложения). – Дорого.

Обычно так говорят по разным причинам: либо работают с другими поставщиками, либо сомневаются, так как не знакомы.

Это не у вас нет времени, это я не должен занимать его лишними разговорами. Поэтому позвольте, я буквально в 30 секундах суть изложу, можно?

Ну давайте начистоту, если бы у ваших партнеров было бы все ну прям идеально, вы бы даже не начали со мной говорить, согласны? Ведь у каждого есть шероховатости, какие-то нюансы в работе, важно понять, у кого их меньше и работа выгоднее, верно?

– Скажите откровенно, вот как мне вас завоевать?

– Скажите откровенно, вот при выборе вам важнее полнота базы, удобство или только же вопрос цены? Ведь плюс-минус 10 % ничего не решает?

Скажите откровенно, вот при выборе вам важнее полнота базы, удобство или только же вопрос цены?

Да я же не предлагаю вам что-либо купить, я хочу лишь рассказать в двух словах, а вы уже примете решение.

Да я совсем по другому вопросу. Ну и раз уж говорим, разрешите, я в двух словах расскажу о сути моего звонка, хорошо?

Вот знаете, я по опыту вам скажу, что для одних дорого – это не нужно сейчас, для других – не ожидал такой цены, третьи – просто поторговаться хотят, четвертые просто еще слышали ни разу про этот продукт. Вот для вас это что, скажите?