Ну давайте начистоту, если бы у ваших партнеров было бы все ну прям идеально, вы бы даже не начали со мной говорить, согласны? Ведь у каждого есть шероховатости, какие-то нюансы в работе, важно понять, у кого их меньше и работа выгоднее, верно?
Цитаты из книги «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»
216
– Скажите откровенно, вот при выборе вам важнее полнота базы, удобство или только же вопрос цены? Ведь плюс-минус 10 % ничего не решает?
Скажите откровенно, вот при выборе вам важнее полнота базы, удобство или только же вопрос цены?
Да я же не предлагаю вам что-либо купить, я хочу лишь рассказать в двух словах, а вы уже примете решение.
Да я совсем по другому вопросу. Ну и раз уж говорим, разрешите, я в двух словах расскажу о сути моего звонка, хорошо?
Вот знаете, я по опыту вам скажу, что для одних дорого – это не нужно сейчас, для других – не ожидал такой цены, третьи – просто поторговаться хотят, четвертые просто еще слышали ни разу про этот продукт. Вот для вас это что, скажите?
потом, когда понимают, что у нас в чем-то лучше условия, обсудят с нашей компанией, сравнят с другой и понимают, что или нужно прогнуть своих партнеров при помощи нас или, наоборот, попробовать хотя бы небольшие партии брать у другой организации. Это здоровая конкуренция.
Вот вы правы, некоторые клиенты так говорят, потому что не обладают полной информацией о качестве и том, что на самом деле включено в стоимость. Позвольте, я расскажу сейчас, можно?
Кунг-Фу панда»: «Прошлое забыто, будущее закрыто, настоящее даровано». Это мой самый главный принцип по жизни.
О проекте
О подписке