Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

найти очевидное ситуационное превосходство.

В ответ на свою мысль он с ходу получил чужую. Выходит, что, пока он говорил, другой просто ждал, пока он закончит.

Решение, которое есть внутри себя, ощущается как правда и является опорой в переговорах. Если решения никакого нет, тогда любое решение, предложенное оппонентом, плюс чуть-чуть давления или манипуляции – и все, победило решение оппонента. Здесь функция переговорщика равна нулю.

Часто разговор двух людей – это попеременный монолог. Бывает, что обсуждается один и тот же вопрос, стороны говорят по теме, но каждый по-своему.

Давайте начистоту – мы все получаем не то, что заслуживаем. Иногда нас обходят на поворотах, иногда мы обходим на поворотах – но в целом баланс мог бы быть и получше, правда?

Как говорят американцы, ничего личного, только бизнес

Другими словами, чтобы он согласился с нами, надо согласиться с ним.

Часто разговор двух людей – это попеременный монолог.

не успел он сказать что-то свое, как ему сразу предъявили что-то чужое. Значит, его не услышали.

то есть темой вы задаете итог сегодняшней встречи.