Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

В этом примере вы дали оппоненту право решать, жалуясь на жизнь.

После описания техзадания ваша задача – выделить элементы, которые позволят выстроить последовательность доводов в переговорах.

Нужно описать изначальные условия, в которых вы оказались с оппонентом. Как они выглядят с вашей точки зрения и как – с точки зрения оппонента. Какова объективная реальность внешней среды, каковы ваши интересы, чего вы хотите достичь, какие, на ваш взгляд, интересы и цели преследует оппонент. Это техническое задание к переговорам.

Анализ контекста всегда проводится письменно

тренировки можно проводить либо в клубах спортивных переговоров (напишите мне по адресу rusvito@gmail.com если хотите найти такой клуб в вашем городе)

Универсальная формула провала такова: самооправдания + надежда на будущее. Это прямой путь в неудачники.

когда вы нашли ситуационное превосходство, развивайте успех немедленно, пока оппонент не опомнился. Иначе он может успеть отыскать свое ситуационное превосходство, а там недалеко и до дружеского спарринга.

Уникальность ресурса создается не самим ресурсом, а его свойствами (кото

наши утверждения должны совпадать с убеждениями собеседника хотя бы частично.

По закону Мерфи тот элемент, которым вы управлять не сможете, вас и подведет.