Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

Смешав два слоя или более, вы дадите оппоненту выбор, о чем дальше вести диалог. Не сомневайтесь, он выберет то, в чем более силен. Так вы увеличиваете его шансы на победу, а не свои

убеждений, поскольку убеждения есть элементы картины мира (она вся состоит из убеждений).

Если собеседник на ровном месте начинает раскачивать лодку, значит, вы попали в точку – возразить по существу ему нечего, и он пытается уйти от темы. Резкий уход в эмоции – признак того, что надо добиваться решения:

Когда мы ведем диалог, то должны учитывать следующее: чтобы получить согласие оппонента (то есть убедить его в чем бы то ни было), нужно, чтобы хоть часть наших утверждений совпадала с частью его

Деловой разговор – это целевое воздействие, задачей которого является получение вполне определенного результата

Что такое картина мира? Картиной мира называют совокупность представлений человека об окружающей действительности: что хорошо, что плохо, что можно, что нельзя, что полезно, что вредно, что достижимо, что недостижимо. Насколько часто наши решения приносят ожидаемый результат – настолько адекватно наше мировоззрение.

Регулярные тренировки можно проводить либо в клубах спортивных переговоров (напишите мне по адресу rusvito@gmail.com если хотите найти такой клуб в вашем городе),

уникального зверя, именуемого котом, за одну таньгу. Любопытство человеческое неистребимо, и первый, кто зашел в палатку, увидел кота. Все по-честному: зверь, именуемый кот. Уникальность этого кота состояла в том, что за погляд надо было заплатить одну таньгу. И каждый, кто выходил из палатки, делал счастливое лицо, тем самым подстрекая других посмотреть, потому что ни один не признается, что его только что развели. Поэтому любому ресурсу – абсолютно любому! – можно придать уникальность.

Он взял кота, посадил в палатку из тряпок, поставил перед ней чашку для подаяний, палатку закрыл и стал громко зазывать, что впервые на этом базаре показывают

Когда тезис излагают, с ним надо работать. Несколько приемов. 1. «Вот именно, как вы и сказали, в связи с этим я к вам пришел…» 2. «Конечно, я вас услышал, однако…» 3. «Все именно так, как вы говорите, и вот поэтому…» Когда говоришь с человеком, покажи, что ты его слышишь. А уже потом иди к цели.