Цитаты из книг автора «Виталий Шемякин»

Лучше несколько раз переписать предложение, добиваясь ясности, чем один раз сказать двусмысленно.

). Каждый шаг проверяется простым вопросом: насколько я этот шаг контролирую? Грубо говоря, если мне нужно шагнуть самому, я на 100 % контролирую. Если мне нужно дать распоряжение подчиненному, то я контролирую этот шаг процентов на 90. Если мне нужно кого-то просить, или получить у кого-то разрешение на этот шаг, или привлекать третьи силы, то

Поэтому важен диалог (то есть важно слушать и уточнять неясные моменты), а если результат переговоров ОЧЕНЬ важен – то и ясные тоже… Чем важнее результат – тем точнее вы и ваш оппонент должны понимать друг друга. Как вы задаете тему встречи? Вы говорите: «Я хочу обсудить важную тему» или «Я хочу с тобой поговорить о…»? Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Соответственно, если вы задаете тему, то она звучит так: «Можем ли мы согласиться принять сейчас важную процедуру?» Или: «Мы сегодня должны решить вот это». Или: «Я хочу на сегодняшней встрече договориться о порядке совместных действий». Или: «Результатом нашей сегодняшней встречи будет…» Формулировка должна быть не «обсудить», не «поговорить», а «решить», «принять», «сделать», то есть темой вы задаете итог сегодняшней встречи.

Прокрастинация = манера все откладывать на завтра.

В поиске мешает полисемия, когда одно и то же слово для разных людей имеет разные значения.

Два важных факта касательно анализа: • анализ последствий – операция циклическая, то есть мы снимаем с ситуации слой за слоем, пока не поймем, что просчитали основные варианты; • имеет смысл рассматривать только ближайшие изменения. Логичные варианты развития событий, вытекающие из условий сложившейся ситуации, дают достаточно информации. Оцените возможности ситуации и ее последствия ДО начала переговоров.

что человек, который лучше знает варианты дорог, имеет больше шансов дойти туда, куда хочет прийти.

Прав был Шекспир, когда утверждал, что весь мир театр и люди в нем актеры (еще говорят, что люди носят маски).

Окружающая среда представляет собой срез объективной реальности в восприятии субъекта и формирует у него точку зрения на мир.

1. Подготовка. Изучение литературы, опыта других и планирование своих переговоров. 2. Тренировка. Применение теории на опыте. 3. Обратная связь. Разбор применения теории, планирование с учетом опыта. Подготовке к переговорам можно обучиться по этой книге.