Клиентоориентированность рождается в тот момент, когда в компании появились задача описать «своего» Клиента.
За описанием приходит представление, что он любит, что не любит, что может полюбить. Начинается процесс «предугадывания» желаний Клиента. Начинается период «охоты» за положительными эмоциями Клиента!
Стремление превзойти ожидания ключевого Клиента