Книга или автор
Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Премиум
Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
3,6
12 читателей оценили
214 печ. страниц
2011 год
0+
Оцените книгу

О книге

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.

Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Читайте онлайн полную версию книги «Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление» автора Татьяны Владимировны Сотниковой на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2009

Год издания: 2011

ISBN (EAN): 9785388004550

Дата поступления: 17 июля 2020

Объем: 386.3 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Эту книгу невозможно читать… Над ней нужно постоянно думать! Откройте на выбор любую страницу и задайте себе честный вопрос: «А как это у меня в компании учитывается и учитывается ли вообще?».
    8 июня 2017
  2. готовой продукции, условиях их оплаты. 2. Сведения о партиях готовой продукции, выставленных на консигнацию. 3. План финансовых поступлений. 4.2. С отделом маркетинга: Получает: 1. Планы и задания по сбыту продукции. 2. Рекомендации по схемам деловых контактов с клиентами. 3. Сведения о запасах готовой продукции на складах. Предоставляет: 1. Предложения по корректировке планов и заданий, исходя из уровня спроса и показателей интенсивности сбыта. 2. Отчеты о результатах маркетинговых мероприятий. 3. Сведения о сумме и структуре но
    29 мая 2017
  3. Положительные моменты, получаемые от процесса разработки бизнес-плана: • определение целей и задач позволит понять, в каком направлении двигаться; • оценка сильных и слабых сторон (SWOT-анализ) поможет определиться с приоритетами; • расчет ресурсов, необходимых для достижения целей, обеспечит их рациональное использование в дальнейшем; • процесс работы над бизнес-проектом повысит вашу компетентность в продажах и управлении; • заранее будут определены навыки и компетенции необходимого персонала; • формализованные стратегии, цели, задачи сделают коммуникации более эффективными;
    3 января 2015