Цитаты из книг автора «Т. Лейни»

Товар считается брендом, если: 1) он доступен 75 % покупателей; 2) 75 % целевой аудитории может просто по одному названию бренда назвать отрасль деятельности; 3) минимум 20 % покупателей из целевой аудитории пользуются им регулярно; 4) минимум 20 % покупателей из целевой аудитории могут верно опознать основные характеристики бренда; 5) товар существует на рынке как минимум 5 лет; 6) покупатели в любом случае будут платить за этот товар больше, чем за аналогичные товары в категории.

Общие этапы разработки бизнес-плана. 1. Описание проектируемого вида товара или вида услуг. Оно должно включать в себя следующие пункты: 1) перечислить потребности, для которых этот товар или услуга создаются; 2) перечислить те черты, по которым он выгодно отличается от аналогичных товаров конкурентов; 3) указать, существуют ли патенты или авторские права на новый вид товара или услуги; 4) предоставить приблизительный вид товара или услуги; 5) предоставить расчеты о возможной себестоимости, возможных прибылях и периоде окупаемости нового вида товара или услуги; 6) описать качества и дизайн нового товара или услуги. Описать имеющуюся для него упаковку; 7) описать возможные сервисные услуги. 2. Оценить рынок сбыта будущего товара, основываясь на следующих пунктах: 1) описать производство и схему сбыта товара; 2) описать все аналогичные возможности конкурентов; 3) провести анализ, который покажет, кто, когда и сколько собирается приобретать. 3. Точная оценка всех конкурентов: 1) узнать все возможные сведения о компании. Выяснить, как обстоят их дела с прибылью, объемами продаж. Получить сведения, как часто они выводят на рынок новый товар или услугу; 2) заняться изучением самого товара, аналог которого собирается выпускать компания. Получить сведения об основных характеристиках товара, таких как качество, упаковка, мнение покупателей, дизайн; 3) оценить цены конкурентов и их возможность вести ценовую политику для уменьшения числа конкурентов. Это делается для того, чтобы не потерпеть убытки и не приобрести нехорошие рекомендации среди инвесторов и банкиров. 4. План самого производства. Следует показать, где, когда, сколько и по какой цене будут производиться товары. 5. Маркетинговый план. Следует показать инвесторам, как будет продаваться и рекламироваться данный товар. 6. Организационный план. Описать всех специалистов, которые будут привлечены как для управления проектом, так и для производства этого товара. 7. Юридический план. Данный план будет зависеть от того, какая юридическая форма у организации. 8. Оценить возможные риски и учесть все возможности страхования. Описываются все возможные риски, за тем шаги по минимизации потерь. 9. Финансовый план. А также четкий контроль над поступающими и расходуемыми средствами. 10. Стратегия финансирования этого плана. Указывается предположительная сумма данного проекта, а также источники, которые выделяют деньги на данный проект. 11. Резюме.

Можно оценивать стоимость торговой марки путем сравнения рыночной стоимости компаний.

Согласно затратному методу стоимость бренда можно оценить исходя из затрат на его создание и развитие.

Достаточно просто и надежно оценивать бренд с помощью степени его известности у потребителя. Это соотношение тех людей, которые могут вспомнить данный бренд, и тех, которые не могут. Способ этот достаточно широко применяется для измерения эффективности маркетинга.

Эффективнее вводить имя бренда в самом начале, т. е. в первые десять секунд.

Хэппенинг включает в себя презентацию товара. Если вы производите мыло, то можно устроить «мыльную вечеринку» в купальниках. Такой оборот событий принесет вашей фирме необычайный успех, о вас заговорят, вашу продукцию захотят покупать, а бренд станут узнавать.

Особенность технологии network marketing заключается в том, что потребитель сообщает о недостатках и достоинствах бренда фирме, к тому же о недостатках обязательно подробно, насколько это возможно.

Самый обычный список технологий продвижения включает множество способов, таких как формирование своей дилерской сети, реклама по телевидению, радио и Интернету, создание информационных и сервисных центров, спонсорство, презентации и рекламные акции, нетрадиционный маркетинг и рекламная полиграфия. Конечно же, не всегда фирма способна оплатить такое разнообразие.

Реклама не относится к продуктивным методам продвижения брендов с высокими технологиями. К самым известным брендам с высокими технологиями относятся «Hewlett-Packard», «Sun», «Intel», «Cisco» и «Microsoft». Они стали таковыми не благодаря рекламе, а с помощью отношений, а точнее определенной их архитектуры.