Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

«Доброе утро, мистер Джонс. Это Стив Шиффман из D.E.I. Management Group, Нью-Йорк. Мы лидеры в области обучения продажам. Всего мы обучили более 450 000 менеджеров по продажам».

Итак, чтобы привлечь чье-то внимание, следует назвать человека по имени: «Доброе утро, мистер Джонс»

Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, сколько было времени — пять, шесть, семь или восемь часов, он, уже одетый, садился за

стол и звонил еще одному человеку

Несколько лет назад у меня была деловая встреча. Человек, с которым я имел беседу, знал, что после первой встречи я прихожу к клиенту не более трех раз. На третьей встрече я либо заключаю сделку, либо признаю ее нереализуемой — во всяком случае сейчас.

Тон беседы был вполне дружелюбным, поэтому я бы мог ответить обтекаемо — типа «Цены очень сильно варьируются — в зависимости от выбранной программы». Вместо этого я сказал: «Уровень цен находится в пределах между X и У». Я ответил на вопрос. А мистер Джонс возразил «Это слишком дорого».

Когда таблица заполнена — то есть когда отказом ответят 250 человек, — мы платим агенту $1000

На третьей встрече я либо заключаю сделку, либо признаю ее нереализуемой — во всяком случае сейчас.

Вашим основным конкурентом является статус-кво

Вопрос на $6 млн звучит так: с какой стати люди станут читать ваш блог? Теоретически на это могут быть две причины: либо им будет интересно то, что вы пишете, либо полезно.