Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

я прихожу к клиенту не более трех раз. На третьей встрече я либо заключаю сделку, либо признаю ее нереализуемой — во всяком случае сейчас.

Если вы постучитесь в достаточное количество дверей, сделка в итоге состоится.

большинство торговых представителей зарабатывают деньги, осуществляя только первую треть продаж.

одну треть продаж вам никогда не удастся совершить. Хоть об стену расшибитесь.

Вашим основным конкурентом является статус-кво, нынешняя ситуация с клиентской базой, то, что происходит у вас прямо сейчас. Просто осознайте это — и добьетесь успеха

Сила презентации в деле продаж»).

Blogger.com и LiveJournal.com.

Ведите блог для того, чтобы ваши читатели были в курсе новейших тенденций в тех сферах, в которых возможно ваше с ними сотрудничество.

«Мистер Джонс, мне просто любопытно, чем именно вы занимаетесь сейчас? Кто поставляет вам гайки и болты?»

ружил, что буду в Филадельфии на следующей неделе. У меня встреча с представителями компании NN. Оттуда до вас ехать всего 20 минут. Я хотел бы встретиться с вами. Следующая пятница, в половине третьего вас устроит?»