Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

сотрудник, который за первый год работы в компании заработал $68 000. Он сделал 2448 звонков

Многие сейлзы понятия не имеют, откуда берутся эти цифры. Для них все происходит само по себе. Но управлять

Общее число моих деловых встреч — восемь — и это очень важно. Я знаю, что, как правило, одна из этих восьми встреч перетекает в продажу. Это означает, что в год у меня появляется около 50 новых клиентов.

сколько всего встреч будет у меня на следующей неделе? Как вы думаете? Восемь. Почему? Потому что на каждые пять новых встреч у меня приходится три повторные.

Обычно я звоню по 15 номерам ежедневно, но на практике поговорить удается только с семью людьми. Результатом каждых семи бесед становится как минимум одна новая встреча

Но я могу оставить 15 сообщений, и хотя бы один из адресатов перезвонит.

сегодня у вас не назначено ни одной встречи. Значит, в этот день клиента вы не найдете. То есть примерно через восемь недель вы не осуществите очередную продажу

Если на сегодня у вас не назначено ни одной первой встречи, у вас нет ни единого шанса найти клиента

Ключ к успешным продажам — умение добиваться встреч

что не стоит отступать от своих обычных правил