Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

Если вы встречаетесь с достаточным количеством людей, в конце концов вам удастся кому-нибудь из них продать ваш продукт независимо от того, какие усилия вы для этого предпримите. Если вы постучитесь в достаточное количество дверей, сделка в итоге состоится.

послать точные и однозначные сигналы профессионализма и надежности. Другими словами, полноценно представиться, не зацикливаясь при этом на себе, и внушить собеседнику мысль: «С нами можно иметь дело». Цель номер два: слушать.

послать точные и однозначные сигналы профессионализма и надежности. Другими словами, полноценно представиться, не зацикливаясь при этом на себе, и внушить собеседнику мысль: «С нами можно иметь дело». Цель номер два: слушать. Обращаю ваше внимание н

: «А чего вы хотите добиться?»

это — в приложенной форме предусмотрена специальная графа. Еще раз благодарю вас за сотрудничество и желаю всяческих успехов».

Но это еще не все. Послание завершается следующим абзацем: «Как вы знаете, мой бизнес строится на постоянном расширении клиентской базы. Я буду крайне признателен, если вы окажете мне услугу: напишете имена и контакты трех-четырех человек из числа ваших знакомых, которым, по вашему мнению, было бы небезынтересно пообщаться со мной. Разумеется, если вы не пожелаете, чтобы я упоминал вас в разговоре с этими людьми, обязательно отметьт

Послушайте, мы только что подписали контракт с другой компанией, занимающейся обучением менеджеров по продажам. Стив: Вы, наверное, используете Brand X Selling Solution? Потенциальный клиент: Нет, мы не используем Brand X. У нас программа Brand Y. Стив: О, в этом случае нам просто необходимо вс

Послушайте, мы только что подписали контракт с другой компанией, занимающейся обучением менеджеров по продажам. Стив: Вы, наверное, используете Brand X Selling Solution? Потенциальный клиент: Нет, мы не используем Brand X. У нас программа Brand Y. Стив: О, в этом случае нам просто необходимо встре

Стив: Простите, мне просто любопытно… Какие программы обучения вы применяете? Менеджер филиала: Мы проводим три различных типа обучения. Стив: Знаете, нам просто необходимо встретиться, поскольку мы можем помочь

не готовим. Они у нас просто работают под началом менеджера, а когда набираются опыта, переходят к самостоятельной работе. Стив: Прекрасно, мистер Джонс! Нам с вами необходимо встретиться, поскольку мы работаем с множеством компаний, которые прежде поступали точно так же. Вас устроит следующий вторник, в три часа?