Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

Ответьте на пару вопросов: на какую клиентуру ориентирована компания? Какие из ваших историй успеха могут быть для нее наиболее интересны?

У меня от момента, когда я первый раз встречаюсь с потенциальным клиентом, и до момента собственно продажи, проходит около восьми недель.

суть процесса продаж. Если вы встречаетесь с достаточным количеством людей, в конце концов вам удастся кому-нибудь из них продать ваш продукт независимо от того, какие усилия вы для этого предпримите. Если вы постучитесь в достаточное количество дверей, сделка в итоге состоится.

Холодные звонки — лучший способ поиска потенциальных клиентов.

Главное — добиться первой встречи.

«Отлично, мистер Джонс, значит, нам необходимо встретиться. Вас устроит вторник, в три часа дня?»

«Я уверен, что вы, подобно компании NN, заинтересованы в более эффективной работе своих продавцов»

деловая среда меняется, и меняется постоянно. Мы

Завладейте вниманием собеседника. Представьте себя и свою компанию. Объясните причину своего звонка. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение.

Чем больше процесс продажи выходит за рамки стандартного цикла, тем меньше шансов заключить сделку.