Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Стартапы, которые выходят на существующий рынок. Стартапы, которые создают абсолютно новый рынок. Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать дешевый продукт. Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать собственную нишу.

Этап 1: Выявление потребителей

изучать нужды и желания всех потребителей; составлять список всех характеристик, которые нравятся потребителям, пока они не начали покупать ваш продукт; вручать разработчикам список характеристик, где учтены все пожелания потребителей; вручать разработчикам документ с подробным описанием требований маркетингового характера; проводить фокус-группы и проверять реакцию потребителей на продукт, чтобы понять, будут ли они покупать его.

На первых порах стартап — это инициатива, основанная на вере, которая опирается на догадки

Разработайте эксперименты и проведите тестирование для проверки своих гипотез

Регулярно выполняйте итерации и развороты своей бизнес-модели

Если, создав стартап, вы боитесь провала, вы на него обречены.

Неудачи — неотъемлемая часть поиска

Сочетайте развитие потребителей с гибкой разработкой

Манифест развития потребителей