Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Потому что тесны врата и узок путь, ведущие в жизнь, и немногие находят их. Евангелие от Матфея, 7:14

Многие стартапы упускают из вида процессы исследования своих рынков, выявления своих первых потребителей, подтверждения своих гипотез и развития своего бизнеса.

Построй его — и они придут» — это не стратегия, это молитва.

По мере получения новых фактов вы можете разбить потребителей по категориям в зависимости от того, есть ли у них: латентная потребность (у потребителей есть проблема или потребители имеют проблему и знают, что она у них есть); активная потребность (потребители осознают проблему, считают, что она остро стоит, и активно ищут ее решения, но не предприняли пока ничего существенного, чтобы ее решить); видение (у потребителей есть идея о том, как могло бы выглядеть решение, даже, возможно, есть самодельный вариант этого решения, и при хорошем раскладе они готовы заплатить за лучшее решение).

«Построй его — и они придут» — это не стратегия, это молитва.

Полезно перечислить все, что вам не придется делать: изучать нужды и желания всех потребителей; составлять список всех характеристик, которые нравятся потребителям, пока они не начали покупать ваш продукт; вручать разработчикам список характеристик, где учтены все пожелания потребителей; вручать разработчикам документ с подробным описанием требований маркетингового характера; проводить фокус-группы и проверять реакцию потребителей на продукт, чтобы понять, будут ли они покупать его.

Тип рынка определяет все: как понять нужды потребителя и то, как он воспримет товар, как сам потребитель понимает свои нужды и как вы представите ему новинку вашей компании.

Но это невозможно до тех пор, пока вы не поймете, они будут его покупать.

Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие — к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами.

Необходимо — именно это и приведет вас к пониманию того, что, собственно, нужно «исполнять».