Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Если бы у вас был такой продукт (опишите свое предложение в концептуальных терминах), какую часть своего времени вы бы уделяли его использованию? Насколько важен он был бы для вас? Избавил бы он вас от проблемы? Что могло бы помешать освоению подобного продукта?»

В отличие от презентации продукта, презентация проблемы не ставит цели убедить в чем-то покупателей. Наоборот, она нужна, чтобы получить от потребителей информацию. В презентации обобщаются ваши гипотезы относительно проблем потребителей, а также предлагаются потенциальные решения, и вы должны проверить, верны ли ваши предположения. Эта презентация должна помочь вам завязать разговор с потребителями.

Гипотезы о потребителях: минимальный набор характеристик

Гипотезы о потребителях: карты организации/влияния

Гипотезы о потребителях: день из жизни вашего потребителя

Гипотезы о потребителях: проблемы потребителей

Гипотезы о продукте: анализ зависимости

Гипотезы о продукте: интеллектуальная собственность

Процесс разработки продукта ориентируется на исполнение. Процесс развития потребителей делает упор на обучение, открытия, ошибки, итерации и развороты.

Вкратце: в крупных компаниях образец продукта ориентируется на рынок, в стартапах — маркетинг отталкивается от продукта.