Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

как потребители узнают о вас и о вашем продукте к тому времени, как вы будете готовы продавать.

В своем резюме о канале/ценообразовании вы прописываете свои гипотезы о том, как продукт попадет к потребителю

Собрания всей команды посвящались обсуждению того, «какие уроки мы извлекли» и «что не работает».

Как потребители решают свои проблемы сегодня? Как бы они решали эти проблемы, будь у них ваш продукт? Станут ли они счастливее? Сообразительнее? Здоровее? Понимаете ли вы, что может заставить их покупать?

...Широки врата и пространен путь, ведущие в погибель, и многие идут ими. Евангелие от Матфея 7:13

Если же проверочные итерации делаются часто и быстро, можно исправить почти любые ошибки: неверный подход к ценообразованию, неправильный портрет целевой аудитории проекта, неработающая модель продаж, не находящий спроса продукт.

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем.

Перечень характеристик продукта — это одностраничный документ, который тезисно определяет важнейшие свойства (их должно быть не более десяти), давая полноценное представление о продукте.

Бизнес-модель отвечает на основные вопросы о том, как компания делает деньги.

Стартап использует шаблон бизнес-модели как оценочный лист в процессе расширения клиентской базы — он выдвигает гипотезы в отношении каждой составляющей и пересматривает их по мере сбора фактов основателями