Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Писать программы, создавать оборудование, устраивать собрания и составлять отчеты гораздо проще, чем найти и выслушать потенциального потребителя.

Задача основателей — соотнести свое видение и гипотезы с фактами. Нет ничего более важного и более сложного в процессе развития потребителей

Самый убедительный аргумент — это наличие покупателей

Безумие — делать одно и то же снова и снова, и ждать при этом разных результатов.

Выйти из офиса — означает получить исчерпывающее представление о нуждах потребителя и использовать эти знания при разработке продукта.

продукты, разрабатываемые основателями компаний, которые рано налаживают контакт с потребителями и систематически общаются с ними, имеют успех.

Чтобы добиться успеха, используя модель развития потребителей, компания должна отказаться от старых моделей, которые делают основной акцент на выполнении необоснованного бизнес-плана.

целые отрасли, которые начинали с продажи физических продуктов в реально существующих торговых зонах, постепенно переходят на биты, продаваемые через сеть

из десяти новых продуктов девять обречены на неудачу.

Все новые компании и продукты начинаются с видения — представления о целях и перспективе, которое разделяют немноги