Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Умение принимать решения быстро — это только одна часть уравнения. Гибкие стартапы освоили один трюк: «держать темп» — умение принимать оперативные решения на любом этапе работы на всех уровнях компании. Скорость и темп — неотъемлемые составляющие генетического кода стартапа,

качестве участника, предлагающего нишевой продукт; клонирование бизнес-модели, которая оказалась успешной в другой стране.

Принять идеальное решение невозможно и, на самом деле, не так уж важно. Куда важнее импульс движения вперед и оперативная обратная связь, опирающаяся на факты, которая позволяет быстро выявить и отменить неудачные решения.

вывод нового продукта на существующий рынок; вывод нового продукта на новый рынок; вывод нового продукта на существующий рынок и попытка: ресегментировать данный рынок в качестве участника, предлагающего дешевый продукт; ресегментировать данный рынок в ка

их мозг, работающий с головокружительной скоростью, настроен на хаос и неопределенность. Они думают не о себе, а о нуждах потребителей и создании непревзойденных продуктов. Они живут своей работой. Их рабочий день продолжается не с девяти до пяти, а двадцать четыре часа в сутки семь дней в неделю. Именно они создают успешные быстрорастущие масштабируемые стартапы.

Правило № 12 Берегите деньги до тех пор, пока они не понадобятся. Когда этот час придет, тратьте

Эксперименты в модели развития потребителей представляют собой ряд коротких, простых, объективных тестов для проверки или опровержения гипотезы.

ны, имеющие детей, или подростки; каналами распространения, позволяющими выйти на потребителя и донести до него ценностное предложение; взаимоотношениями с потребителями, чтобы создавать спрос; потоками поступления выручки, генерируемыми ценностным предложением; ресурсами, необходимыми для функционирования бизнес-модели; видами деятельности, необходимыми для реализации бизнес-модели; партнерами, которые участвуют в бизнесе, и мотивацией их участия; структурами затрат, проистекающими из бизнес-модели

Бизнес-модель определяет взаимосвязи между основными составляющими компании: ценностным предложением — той ценностью, которую предлагает потребителю компания в виде товара/услуги, нематериальных выгод; потребительскими сегментами — например, пользователи и плательщики, женщи

Разворот — это существенное изменение одной или нескольких из девяти составляющих бизнес-модели.